新手做工业泵销售的，因该注意哪些点？拜求各位大佬给点建议

公司主要做浆液循环泵，轴流泵，渣浆泵，液下泵。


对标的是电厂脱硫部门和化工厂的设备部门。



出差两次了，很多时候找不到具体联系人，没办法面对面拜访。



恳请大家给给意见或者有没有朋友介绍？尴尬~~~

简介--1. **了解产品**：首先，你需要对自己公司的产品（例如浆液循环泵、轴流泵、渣浆泵、液下泵）有深入的了解，包括产品的特点、应用场景、技术参数等。这能帮助你更好地解答客户问题并提供专业的咨询。 2. **熟悉行 ...-登录查看全文

简介--给自己公司产品一个尽量客观公正的市场定位，根据定位定位对应的客户档次。 指向明确了，跑一趟不行就跑十趟；指向不对，一趟都是浪费。 现在不是找不到人，是找不到人门都进不去，甚至工业园区大门都进不去…… ...-登录查看全文

简介--这么专业的泵使用区域很窄，液下泵化工厂能用到，但是造价高-登录查看全文

简介--1、为啥不与设计院动设备专业的设计工程师交朋友？如果他们在设计选型上选择了你销售的泵型，你已经成功了一大半了； 2、为啥不与设计院（工程公司）或总承包商的采购部的采购工程师交朋友？如果他们把你销售的泵型 ...-登录查看全文

简介--智者明 发表于 2024-7-25 18:49 1、为啥不与设计院动设备专业的设计工程师交朋友？如果他们在设计选型上选择了你销售的泵型，你已经成功了 ... 点赞，非常正确，大方向是对的，但对楼主个人来说有些偏航了，尤其是个 ...-登录查看全文

简介--碎冰 发表于 2024-7-25 16:31 给自己公司产品一个尽量客观公正的市场定位，根据定位定位对应的客户档次。 指向明确了，跑一趟不行就跑十 ... 您说的太对了，就是门都进不去，一等几个小时也没办法。有的地方去了两次 ...-登录查看全文

简介--攻城狮_peyWD 发表于 2024-7-25 17:00 这么专业的泵使用区域很窄，液下泵化工厂能用到，但是造价高 是的，其实客户指向性还是很明确的，就是苦于无法与那些厂取得联系，面对面去沟通，从而有机会成为朋友。 ...-登录查看全文

简介--1000000 发表于 2024-7-26 08:44 点赞，非常正确，大方向是对的，但对楼主个人来说有些偏航了，尤其是个新人销售。 智者大哥说得更多是针 ... 感谢您一语道破很多核心问题，我们公司90年代成立的，我们的产品还是进 ...-登录查看全文

简介--智者明 发表于 2024-7-25 18:49 1、为啥不与设计院动设备专业的设计工程师交朋友？如果他们在设计选型上选择了你销售的泵型，你已经成功了 ... 非常感谢明哥的思路，1-2点我好好消化一下，设计院也许好进一点。第3点 ...-登录查看全文

简介--閭撹緣馃?馃殫 发表于 2024-7-27 08:29 您说的太对了，就是门都进不去，一等几个小时也没办法。有的地方去了两次也是一样的情况，这种大热天真的 ... 哥们，加油吧。 ...-登录查看全文

简介--## 针对您的销售困境，提供以下建议： ### 1. **优化客户信息搜集与拓展** * **深挖目标客户名单：**     * 通过行业协会、展会、行业报告等渠道获取更精准的电厂脱硫部门和化工厂设备部门的联系信息。 ...-登录查看全文

简介--得用点手段的，中国是人情世故的过度-登录查看全文

简介--销售一般先对接采购，才能接触到其他人员，慢慢积累人脉吧！新手应该有人带你才对。我也不知道说的对不对，个人愚见，一起加油吧！-登录查看全文

简介--閭撹緣馃?馃殫 发表于 2024-7-27 08:43 感谢您一语道破很多核心问题，我们公司90年代成立的，我们的产品还是进入了蛮多5大6小的电厂，以及一些上 ... 中能联合上很多联系方式，你们没有信息网站吗，而且电厂是有圈子 ...-登录查看全文