【化工装备十年大发展】1242-2015年国产控制系统突破高端成功迈向海外

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预防为主，生命至上

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2015年7月，经过长达3年的艰难攻关，中控终于迎来捷报——在海外大型石化项目国际招标中大获全胜，一举中标125万吨/年脱硫、125万吨/年碳二回收、160万吨/年甲醇等三套石化主装置，及其辅助装置全厂控制系统、部分现场仪表组成的综合项目（通称：“B01”项目）订单，成为该项目最主要的自动化供应商。
无疑，这是国产控制系统突破高端、迈向海外的成功一步。中控人用自己的担当和努力，不负众望与信任，向世界再一次证明“Made in China”的骄傲！

尽管中控在国内石化化工行业已然“风生水起”，连续5年保持化工行业DCS市场占有率排名第一，但在海外的中东市场，中控品牌与国际知名品牌相比，处境尴尬。
而“B01”项目是目前中东在建大型石化项目，硬件和通信超过3万点，该用户是行业内的标杆企业，对控制系统的性能要求异常严格；同时，该项目的执行流程以及文档管理全部要求遵循欧美标准框架以及用户规范。

中控技术公司海外业务中心总经理宣密莉在回忆2012年4月第一次带领销售团队拜访用户时的情景：当时在海外用户专家的眼中，中国品牌都是“山寨货”；即使与日本品牌相比，中控也只能“望其项背”，更遑论欧美品牌了。用户专家甚至毫不留情地直言“中东石化行业不接受Chinese产品，而最为核心的DCS更是绝无可能”。
面对质疑，“B01”项目争取团队没有放弃。事实上，接触中东高端用户，像这样碰壁的情况也是*****。宣密莉表示：“我们不怕提问题，也不怕被否定，最怕的是没有问题。”
面对质疑与挑战，中控用满腔的真诚与深厚的积淀一步步打消用户的每一丝疑虑。公司相关部门组织多次专项会议，从多方面进行细致的策划和部署，并充分考虑用户地域文化，了解用户产品使用x i惯等，以确保中控的整体解决方案能够满足用户需求。

尽管中控在国内石化化工行业已然“风生水起”，连续5年保持化工行业DCS市场占有率排名第一，但在海外的中东市场，中控品牌与国际知名品牌相比，处境尴尬。
而“B01”项目是目前中东在建大型石化项目，硬件和通信超过3万点，该用户是行业内的标杆企业，对控制系统的性能要求异常严格；同时，该项目的执行流程以及文档管理全部要求遵循欧美标准框架以及用户规范。

中控技术公司海外业务中心总经理宣密莉在回忆2012年4月第一次带领销售团队拜访用户时的情景：当时在海外用户专家的眼中，中国品牌都是“山寨货”；即使与日本品牌相比，中控也只能“望其项背”，更遑论欧美品牌了。用户专家甚至毫不留情地直言“中东石化行业不接受Chinese产品，而最为核心的DCS更是绝无可能”。
面对质疑，“B01”项目争取团队没有放弃。事实上，接触中东高端用户，像这样碰壁的情况也是*****。宣密莉表示：“我们不怕提问题，也不怕被否定，最怕的是没有问题。”
面对质疑与挑战，中控用满腔的真诚与深厚的积淀一步步打消用户的每一丝疑虑。公司相关部门组织多次专项会议，从多方面进行细致的策划和部署，并充分考虑用户地域文化，了解用户产品使用x i惯等，以确保中控的整体解决方案能够满足用户需求。

尽管中控在国内石化化工行业已然“风生水起”，连续5年保持化工行业DCS市场占有率排名第一，但在海外的中东市场，中控品牌与国际知名品牌相比，处境尴尬。
而“B01”项目是目前中东在建大型石化项目，硬件和通信超过3万点，该用户是行业内的标杆企业，对控制系统的性能要求异常严格；同时，该项目的执行流程以及文档管理全部要求遵循欧美标准框架以及用户规范。

中控技术公司海外业务中心总经理宣密莉在回忆2012年4月第一次带领销售团队拜访用户时的情景：当时在海外用户专家的眼中，中国品牌都是“山寨货”；即使与日本品牌相比，中控也只能“望其项背”，更遑论欧美品牌了。用户专家甚至毫不留情地直言“中东石化行业不接受Chinese产品，而最为核心的DCS更是绝无可能”。
面对质疑，“B01”项目争取团队没有放弃。事实上，接触中东高端用户，像这样碰壁的情况也是*****。宣密莉表示：“我们不怕提问题，也不怕被否定，最怕的是没有问题。”
面对质疑与挑战，中控用满腔的真诚与深厚的积淀一步步打消用户的每一丝疑虑。公司相关部门组织多次专项会议，从多方面进行细致的策划和部署，并充分考虑用户地域文化，了解用户产品使用x i惯等，以确保中控的整体解决方案能够满足用户需求。

尽管中控在国内石化化工行业已然“风生水起”，连续5年保持化工行业DCS市场占有率排名第一，但在海外的中东市场，中控品牌与国际知名品牌相比，处境尴尬。
而“B01”项目是目前中东在建大型石化项目，硬件和通信超过3万点，该用户是行业内的标杆企业，对控制系统的性能要求异常严格；同时，该项目的执行流程以及文档管理全部要求遵循欧美标准框架以及用户规范。

中控技术公司海外业务中心总经理宣密莉在回忆2012年4月第一次带领销售团队拜访用户时的情景：当时在海外用户专家的眼中，中国品牌都是“山寨货”；即使与日本品牌相比，中控也只能“望其项背”，更遑论欧美品牌了。用户专家甚至毫不留情地直言“中东石化行业不接受Chinese产品，而最为核心的DCS更是绝无可能”。
面对质疑，“B01”项目争取团队没有放弃。事实上，接触中东高端用户，像这样碰壁的情况也是*****。宣密莉表示：“我们不怕提问题，也不怕被否定，最怕的是没有问题。”
面对质疑与挑战，中控用满腔的真诚与深厚的积淀一步步打消用户的每一丝疑虑。公司相关部门组织多次专项会议，从多方面进行细致的策划和部署，并充分考虑用户地域文化，了解用户产品使用x i惯等，以确保中控的整体解决方案能够满足用户需求。

中控技术公司海外业务中心总经理宣密莉在回忆2012年4月第一次带领销售团队拜访用户时的情景：当时在海外用户专家的眼中，中国品牌都是“山寨货”；即使与日   本品牌相比，中控也只能“望其项背”，更遑论欧美品牌了。用户专家甚至毫不留情地直言“中   东石化行业不接受Chinese产品，而最为核心的DCS更是绝无可能”。

面对质疑，“B01”项目争取团队没有放弃。事实上，接触中东高端用户，像这样碰壁的情况也是*****。宣密莉表示：“我们不怕提问题，也不怕被否定，最怕的是没有问题。”
面对质疑与挑战，中控用满腔的真诚与深厚的积淀一步步打消用户的每一丝疑虑。公司相关部门组织多次专项会议，从多方面进行细致的策划和部署，并充分考虑用户地域文化，了解用户产品使用x i惯等，以确保中控的整体解决方案能够满足用户需求。

中控在国内大型炼化装置应用都没有问题，走向世界也不会有问题的，产品能够贴近国内用户要求，在一些技术上也走在前面，但国外用户的要求和管理未必相同，希望中控继续做好工作，满足不同国家需求，成为世界“SUPCON”。

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jlszhoujidai 发表于 2023-11-20 10:12
为化工装备大发展点赞

【化工装备十年大发展】1241-2021年中控技术成功打破航天气化炉国外控制系统垄断
https://bbs.hcbbs.com/thread-5496255-1-1.html
(出处: 海川化工论坛网)

jlszhoujidai 发表于 2023-11-20 10:12
为化工装备大发展点赞

【化工装备十年大发展】1243-2023年石油化工装置DCS通用型I/O和智能接线箱国产化
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(出处: 海川化工论坛网)

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