生产部门在设备方面的话语权有多少

pzhmotor 发表于 2022-08-30 15:37
明总也会发牢骚呢？<br /><br />大的企业都有一套看似合理的评标制度。<br />具体执行嘛，还是要看管理的水平，特别是决策者是否真正愿意把企业做好。<br /><br />采购备品、备件，多是由采购和设备来牵头招标。<br />“屁股决定脑袋”，各个部门有自己的考核指标，采购部要低价、设备部要负责质量和检修方便、生产系统需要的是稳定。<br />通用备件商务往往比技术的评分比例要高许多，审计也注重价格，性价比是容易被忽视的。买来的东西多是凑合用，搞后评价、打质量异议的又是用户单位，费时费力得罪人。<br />只要不出大的问题就会是低价中标了。<br />时间长了，把人整伤心了，搞不好参加招标的单位都可能凑不够。<br /><br />生产部找您来陪标，还是要去的。有人是认可你们产品的（今天上午还推荐了一位朋友参加我们的投标，机会可能不大，但大概率会来）。维持关系嘛，下次可能就有机会了。<br /><br />狗尾续草：见过最合理的采购体系，是广汽丰田。备件厂修在他四周，资质、生产流程和质量由甲方先评审，后派人跟踪。一旦合作了，就是双赢。这方面，国内的企业还有很多路要走。

我也有烦恼，因为是十多年老朋友，没想到还是被人拉去陪标

好与不好，作好自己就行，有自己的特色，不要做一家死一家那就不好做了。

阀门明明 发表于 2022-7-16 17:04
问题是：我没中标，他们还是选择了最低价，生产的没有话语权，想用好东西但采购不愿多花钱

这个很正常，每个部门都有自己的节能降耗指标，采购部门可以拿低价的邀功。

这种现象确实普遍，一些知名企业根本就不来投标，和一些三流企业没法比。

生产部话语权还是有的吧，尤其是在采购特殊阀门上，需要技术把关的吧

这不是话语权的问题，对于特种管道采购和招标，没有太多的技术含量，就是一个价格竞争，至于质量是需要时间验证的，但时间长了，谁还关注这个方面的问题，坏了更换就是了，也不是很快就坏了。
另一方面，商场上哪里有真正的朋友呢，都是在利益的格局下的朋友。这种管道即使质量差一些，现在的时代，透明度这么大，质量再差能差多少呢。低价中标对于大多数企业永远是硬道理，不承认都是不行。除非这种产品只有你们一家有。

智者明 发表于 2022-7-16 18:36
**相关部门三令五申，严禁搞最低价中标，但企业实际招标中，往往还是搞最低价中标。究其原因有多种：
1 ...

采购方的逻辑是这样的，采购由采购部门负责，他们的工作目标就是最低的价格，买最多的东西。质量好不好，和他无关。他只要说我合同规定了，质量不达标，你们按合同索赔呗。质量不行，设备停车检修，那是你们生产部门运行水平有问题，和我采购部门有什么关系。物资到货你们不是验收了么，质量不好，你生产为啥要验收，为啥要用上去？明显你生产的锅。

作为一个采购，我只能说大公司采购不是一个人能控制的

看谁能扯过谁吧

1.花钱少多办事，成绩明显。
2.刨刨挖挖，有俩花花。10年不换，木钱花，木事干，还可能下岗。

最低价中标，所有人员都没有风险，生产的风险由生产单位承担了。
不最低价中标，纪委审计会要求你说明原因，你也不能保证你推荐中标的单位，每次的产品质量一如既往的好。写说明，证明自己和中标的单位没有关系，只是纯粹认可他的产品。这样的自证清白写起来太难。

wangqiande2oo8 发表于 2023-3-1 11:16
最低价中标，所有人员都没有风险，生产的风险由生产单位承担了。
不最低价中标，纪委审计会要求你说明原因 ...

是的，的确是这样的

心态很重要