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[讨论] 生产部门在设备方面的话语权有多少

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阀门明明VIP会员 年费VIP会员 发表于 2022-7-16 16:47:04 | 显示全部楼层 |阅读模式       来自安徽省
昵称头衔:  阀门行业资深参与者

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    最近投了一个衬氟管道的标,本来是不想去的。因为我知道业主特别在意价格,而我们在行业内处于高价位,而且我跟他家打交道十年多了,就没中过大单。但这次是生产部门领导(认识十多年了)给我打了三次电话,意思是他之前用的质量太差,经常需要停车更换,而且也不是最低价中标,我就信了他。开标结果我价格比别人高了一大截,并不是 价格报的有多高,而是其他几家都是那种低价低质量竞争。
来自群组: 化工材料求购渠道

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威风的奥特曼。VIP会员 年费VIP会员 发表于 2022-7-16 16:51:46 | 显示全部楼层       来自山东省
昵称头衔:  工程师

 

 

 

Peterpaul彼得保罗
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阀门明明楼主 VIP会员 年费VIP会员 发表于 2022-7-16 16:53:02 | 显示全部楼层       来自安徽省
昵称头衔:  阀门行业资深参与者
  让您奸笑了
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zhaisanming1VIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-16 16:53:30 | 显示全部楼层       来自浙江省
昵称头衔:  有机硅材料设备管理
问题是你最后中标了么
价格低中标后质量次 下次业主就不会再用了

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实际上他们一直用的都是低价股低质量的  发表于 2022-7-16 17:05
没有中标  详情 回复 发表于 2022-7-16 17:05
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阀门明明楼主 VIP会员 年费VIP会员 发表于 2022-7-16 17:04:35 | 显示全部楼层       来自安徽省
昵称头衔:  阀门行业资深参与者
问题是:我没中标,他们还是选择了最低价,生产的没有话语权,想用好东西但采购不愿多花钱
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altpageVIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-16 17:04:37 | 显示全部楼层       来自湖北省
昵称头衔:  海川资深技术人员
明显找你来陪标的

别家把你的质量当标杆,然后说质量和你一样,价格比你低一半,领导就信他

如果你有个别家无法做到的领先优势,并且敢于承诺,则可立于不败

点评

唉,现在人与人都没有信任了。我当他是朋友,他喊我来陪标  详情 回复 发表于 2022-7-16 17:07
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阀门明明楼主 VIP会员 年费VIP会员 发表于 2022-7-16 17:05:06 | 显示全部楼层       来自安徽省
昵称头衔:  阀门行业资深参与者
zhaisanming1 发表于 2022-7-16 16:53
问题是你最后中标了么
价格低中标后质量次 下次业主就不会再用了

没有中标
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阀门明明楼主 VIP会员 年费VIP会员 发表于 2022-7-16 17:07:16 | 显示全部楼层       来自安徽省
昵称头衔:  阀门行业资深参与者
altpage 发表于 2022-7-16 17:04
明显找你来陪标的

别家把你的质量当标杆,然后说质量和你一样,价格比你低一半,领导就信他

唉,现在人与人都没有信任了。我当他是朋友,他喊我来陪标

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你不单单是陪标,还是标杆  详情 回复 发表于 2022-7-22 11:39
站在生产的角度,肯定是首先要保证生产稳定,谁想一天到晚加班处理这些玩意?所以,他是真心想让你做的,但是,采购的职责是要比价,自然而然要找其它家报价,价格一对比,你就没有优势了,生产也不好太插手,会让高  详情 回复 发表于 2022-7-19 08:40
任何一个甲方都是你的朋友,说不定下次轮到你  详情 回复 发表于 2022-7-16 17:13
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altpageVIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-16 17:13:59 | 显示全部楼层       来自湖北省
昵称头衔:  海川资深技术人员
阀门明明 发表于 2022-7-16 17:07
唉,现在人与人都没有信任了。我当他是朋友,他喊我来陪标

任何一个甲方都是你的朋友,说不定下次轮到你

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别的不说,这家打交道十几年了,加一起不到一百万的销售额,平均一年五六万销售额,价格还低的很  详情 回复 发表于 2022-7-16 17:16
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阀门明明楼主 VIP会员 年费VIP会员 发表于 2022-7-16 17:16:23 | 显示全部楼层       来自安徽省
昵称头衔:  阀门行业资深参与者
altpage 发表于 2022-7-16 17:13
任何一个甲方都是你的朋友,说不定下次轮到你

别的不说,这家打交道十几年了,加一起不到一百万的销售额,平均一年五六万销售额,价格还低的很
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智者明 发表于 2022-7-16 18:36:14 | 显示全部楼层       来自江苏省
昵称头衔:  Ta暂未定义 - 配置你的头衔
政府相关部门三令五申,严禁搞最低价中标,但企业实际招标中,往往还是搞最低价中标。究其原因有多种:
1、不对投标企业进行资格预审,不进行筛选,企业良莠不齐,劣币驱赶良币;
2、标的没有标底,招标评分不以综合评分法或靶心中标法,评分标准不合理;
3、招标过程由不懂业务的纪委或审计部门监督,不得不选最低价中标;
4、轻技术评分,重商务评分,导致评分标准失衡。

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评标不能以标书报价直接比啊。 质量不合格的直接废标,有偏离的以单项最高价替换,看修正后的总价来比较。  详情 回复 发表于 2022-7-19 16:11

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阀门明明楼主 VIP会员 年费VIP会员 发表于 2022-7-16 18:59:44 | 显示全部楼层       来自安徽省
昵称头衔:  阀门行业资深参与者
智者明 发表于 2022-07-16 18:36
政府相关部门三令五申,严禁搞最低价中标,但企业实际招标中,往往还是搞最低价中标。究其原因有多种:<br />1、不对投标企业进行资格预审,不进行筛选,企业良莠不齐,劣币驱赶良币;<br />2、标的没有标底,招标评分不以综合评分法或靶心中标法,评分标准不合理;<br />3、招标过程由不懂业务的纪委或审计部门监督,不得不选最低价中标;<br />4、轻技术评分,重商务评分,导致评分标准失衡。
你说的太对了,就是这么个情况
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疯狂的石头猪VIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-18 14:53:53 | 显示全部楼层       来自陕西省
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智者明 发表于 2022-7-16 18:36
政府相关部门三令五申,严禁搞最低价中标,但企业实际招标中,往往还是搞最低价中标。究其原因有多种:
1 ...

说的很对,但是很多单位这是现状,尤其是商务这边也会一堆理由来说服公司或老板难搞啊难搞

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蟻戢VIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-18 17:16:03 | 显示全部楼层       来自辽宁省
昵称头衔:  Ta暂未定义 - 配置你的头衔
智者明 发表于 2022-7-16 18:36
政府相关部门三令五申,严禁搞最低价中标,但企业实际招标中,往往还是搞最低价中标。究其原因有多种:
1 ...

某公司集团内审,只问采购一句话,为什么不是低价中标

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leo_0088VIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-19 08:40:56 | 显示全部楼层       来自江苏省
昵称头衔:  CAD三维技术交流版等多版块 资深参与者
阀门明明 发表于 2022-7-16 17:07
唉,现在人与人都没有信任了。我当他是朋友,他喊我来陪标

站在生产的角度,肯定是首先要保证生产稳定,谁想一天到晚加班处理这些玩意?所以,他是真心想让你做的,但是,采购的职责是要比价,自然而然要找其它家报价,价格一对比,你就没有优势了,生产也不好太插手,会让高层怀疑跟供货商有猫腻。。。。。。
归根到底,还是生产和采购没有及时沟通(没有及时跟采购反馈使用情况,只知道更换就申请采购。关键的是,比价,要跟同档次的比,你拿5000的手机跟2000的手机比价格,配置肯定不一样),又不好捅到高层,高层不知道价格低的质量次,以为用的很好,所以么,你就永远进不去。

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keneng88VIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-19 10:39:32 | 显示全部楼层       来自黑龙江省
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哪里都这样,习惯就好,别介意,最起码见面是朋友
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boqing_zhVIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-19 16:11:30 | 显示全部楼层       来自北京市
昵称头衔:  硫酸工作者
智者明 发表于 2022-7-16 18:36
政府相关部门三令五申,严禁搞最低价中标,但企业实际招标中,往往还是搞最低价中标。究其原因有多种:
1 ...

评标不能以标书报价直接比啊。
质量不合格的直接废标,有偏离的以单项最高价替换,看修正后的总价来比较。
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chen7179VIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-19 17:02:01 | 显示全部楼层       来自河南省
昵称头衔:  优秀工厂管理者
leo_0088 发表于 2022-7-19 08:40
站在生产的角度,肯定是首先要保证生产稳定,谁想一天到晚加班处理这些玩意?所以,他是真心想让你做的, ...

虽然你说得对,但是没猫腻你信吗

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哪个企业没有猫腻?你可以有猫腻,但是,不能影响生产,不能让别人替你擦屁股  详情 回复 发表于 2022-7-20 08:47
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jatai666VIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-20 08:47:21 | 显示全部楼层       来自湖南省
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altpage 发表于 2022-7-16 17:13
任何一个甲方都是你的朋友,说不定下次轮到你

我就是生产部的,具体权利因公司结构而异, 我觉得你还是要把心态摆正,有可能身不由己。。 就像这个朋友说的 这次轮不到你,可能下次。。。。心态
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leo_0088VIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-20 08:47:28 | 显示全部楼层       来自江苏省
昵称头衔:  CAD三维技术交流版等多版块 资深参与者
本帖最后由 leo_0088 于 2022-7-20 08:48 编辑
chen7179 发表于 2022-7-19 17:02
虽然你说得对,但是没猫腻你信吗

哪个企业没有猫腻?你可以有猫腻,但是,不能影响生产,不能让别人替你擦屁股。
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zhangqi1234 发表于 2022-7-21 10:06:34 | 显示全部楼层       来自江苏省
昵称头衔:  海川巡回组管理员 泵阀技术专才(制造方)
2017年以来投了20多个标,只有山东一家企业不是低价中标,其他全部是底价中标。


今年更严重,同行厂家恶意竞争,都是低于成本价拿下,宁愿亏本做进去,也不让你拿
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宋伟18205508320VIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-21 10:27:44 | 显示全部楼层       来自安徽省
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zhangqi1234 发表于 2022-7-21 10:06
2017年以来投了20多个标,只有山东一家企业不是低价中标,其他全部是底价中标。

哎,越来越卷了,天下乙方千千万,搞不动了~
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pinkupVIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-21 17:25:24 | 显示全部楼层       来自浙江省
昵称头衔:  Ta暂未定义 - 配置你的头衔
实际公司体系中,运行部门是最后一个,且最没有话语权的,没办法,就和供应链一样,运行部门就是在供应链的最下端,看上去是直接生产产品的,但是其实没有决策权。
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pinkupVIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-21 17:28:14 | 显示全部楼层       来自浙江省
昵称头衔:  Ta暂未定义 - 配置你的头衔
leo_0088 发表于 2022-7-20 08:47
哪个企业没有猫腻?你可以有猫腻,但是,不能影响生产,不能让别人替你擦屁股。

现在好多设备说白了,只要不被第三方认定为是设备造成的事故,那么责任就是运行部门的,就是运行部门没有做好生产工作,很无奈的。
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wjf04403417VIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-22 08:12:39 | 显示全部楼层       来自江苏省
昵称头衔:  Ta暂未定义 - 配置你的头衔
下面车间的质量反应到不了高层面,高层根本不知道买回来的是什么玩意,质量怎么样?尺寸怎么样?有时候甚至于买了大价格买了一堆垃圾回来,闲置在仓库里,直至报废。
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行走间找方向VIP会员 永久VIP 发表于 2022-7-22 11:39:10 | 显示全部楼层       来自江苏省
昵称头衔:  Ta暂未定义 - 配置你的头衔
阀门明明 发表于 2022-7-16 17:07
唉,现在人与人都没有信任了。我当他是朋友,他喊我来陪标

你不单单是陪标,还是标杆
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凤舞九天1022VIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-22 15:40:49 | 显示全部楼层       来自河南省
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阀门明明 发表于 2022-7-16 18:59
你说的太对了,就是这么个情况

我怎么感觉有点像我们公司的风格。

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这样的公司比较多,看来  详情 回复 发表于 2022-7-22 18:06
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wswwsw3869VIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-22 16:16:11 | 显示全部楼层       来自香港特别行政区
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除了资本家想着马儿好马儿不吃草外,还有就是身处江湖。
自己品味吧。
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馃惎鏈楁湕涔惧潳1826540VIP会员 VIP会员 发表于 2022-7-22 17:14:21 | 显示全部楼层       来自山东省
昵称头衔:  Ta暂未定义 - 配置你的头衔
不是一个分管领导,你指望他俩意见一致吗,还有一个采购问题,审计部门第一个问题就是问为什么不是最低价
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阀门明明楼主 VIP会员 年费VIP会员 发表于 2022-7-22 18:06:05 | 显示全部楼层       来自安徽省
昵称头衔:  阀门行业资深参与者
凤舞九天1022 发表于 2022-7-22 15:40
我怎么感觉有点像我们公司的风格。

这样的公司比较多,看来
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