中国的环境改革给化工企业带来的机会和挑战(三)

利用中国新的可持续发展议程

为了最大限度地利用中国新战略带来的机会，并尽可能有效地利用它们，西方化工企业需要采取行动。他们必须强调自己的高环境标准和能效知识:毕竟，他们已经熟悉了正在成为中国“新常态”的东西，即环保生产、清洁技术、更高的工资和统一的市场。通过正确定位自己，它们将从中国的新焦点中受益匪浅。

然而，采取行动的机会窗口正在缩小。中国企业已经在追赶西方的标准，除非他们迅速采取行动，否则西方企业对中国的吸引力将迅速下降。我们建议采取一些有针对性的行动。

1.    与中国的需求保持一致

西方公司可以提供中国缺乏的化学品或技术，特别是在更先进的化学品领域。中国**积极支持电动汽车、新能源技术、交通相关产业、农业和行业标准等领域。西方企业应该提供中国企业无法轻易复制的高质量流程。在这些领域中，西方企业在产品质量、性能和客户服务方面更胜一筹。此外，中国的本土制造使西方公司能够利用中国的原材料资源，如磷矿、氟石和稀土。

2.    管理利益相关者积极

对于西方公司来说，与中国所有相关利益相关者合作是至关重要的，从**到供应商、供应商和当地社区。这对确保新工厂项目尤为重要。事实上，许多跨国公司在中国都有一个专门的企业级别的**事务团队，他们的工作是了解利益相关者的关切，并提前解决这些问题。

3.    管理你的声誉

西方企业应尽量减少人们对它们造成环境恶化的普遍看法，而是将自己定位为可持续发展议程的推动者。他们将需要积极地传达他们在中国的活动和从中国的出口所创造的利益——例如，他们可以考虑发布一份关于他们的经济、环境和社会表现的报告。他们还可以为大学毕业生和行业专家创造价值主张，以满足雄心勃勃的劳动力需求。

4.    制定当地渠道和市场策略

公司应该根据问题地区调整其分销方式。这将在一定程度上涉及发展一个合适的分销合作伙伴网络，以便更接近客户。

5.    寻求并购和合作

最后，并购(M&A)和合资企业是西方玩家增加在中国市场准入的有效途径。玩家应该在中国建立一个专门的业务开发团队。如今正是并购的好时机，因为传统上较高的市场估值已降至较为温和的水平。过去10年里，一批充满活力的中型中国特种化学品企业成为了有吸引力的收购目标。

采取行动的机会窗口正在缩小。中国企业已经在追赶西方的标准，除非他们迅速采取行动，否则西方企业对中国的吸引力将迅速下降。

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沙漠里的游鱼 发表于 2021-7-25 11:32
采取行动的机会窗口正在缩小。中国企业已经在追赶西方的标准，除非他们迅速采取行动，否则西方企业对中国的 ...

嗯，知己知彼，百战不殆

启封管理咨询 发表于 2021-7-26 10:04
嗯，知己知彼，百战不殆

就看这个机会把握了，不再跟随