拿高炉料位计来说事，如何更换现有产品

我作为一个料位计的销售，先谈下个人观点：
高炉料位计一般都是一些大客户来使用，很多大客户都有自己的供应商，想把产品卖进入真的很难。
难题：
1、找不到真正的人
2、找到真正的人也不敢换，怕出事担责任
3、必须有供应商合作
请问如何来一一说服对方。
作为一名新人销售仪表员来说，这是很难的事情。
在此拜谢各位大师，给于指点。

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高炉?

啥高炉呀，
火葬场烧肉烧骨头的那炉子，算不算高炉外?

高炉，怕是冶炼厂，才有的吧？

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你要是对自己的产品信得过，敢打保票，那么你就说给你免费用，一年内不出问题再给钱

hxch150804 发表于 2018-8-23 17:46
你要是对自己的产品信得过，敢打保票，那么你就说给你免费用，一年内不出问题再给钱

这是自然！！。
这样就等于帐期一年，估计都不愿意。。。

没有业绩怕个屁呀。


不就是个雷达雷疯子么。


把你家表免费给装上试用，
让疯子去装疯卖傻碰运气，
比纳粹狗子的破表好用些的时候，
总能兑上几家么。


雷达疯了就断电重启。
料温高就加高立管。屁大点事儿。


也可以在雷疯子头上修个厕所，让工友们尿尿浇雷疯子降温撒。


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hxch150804 发表于 2018-8-23 17:46
你要是对自己的产品信得过，敢打保票，那么你就说给你免费用，一年内不出问题再给钱

国产的质量一般没这么硬气

hxch150804 发表于 2018-8-23 17:46
你要是对自己的产品信得过，敢打保票，那么你就说给你免费用，一年内不出问题再给钱

又想卖现钱，又对自己的产品心知肚明，没人敢这样的

没有付出哪有回报，有很多供货商就采取的这种思路，不挣钱给你用，目的是占有市场，当然产品质量没问题，稳定，这就是先入为主

和利时的DCS就是这套思路，不挣钱，先占有市场，那么一个系统，更换就麻烦了，一般都会沿用他家的产品，除非到了10年左右的使用寿命，考虑改造时才会再考虑别家

帐期1年，我滴个乖，
那你得有老大一堆钱垫资挖，
还得有大把的人，跟踪才成吧？

有些单位的采购员，几个月半年就换一批，怕只怕去收钱的时候，找人就把你，找蒙灯喽。



做生意么，
象仪表这种小几把毛生意，
要简单一点，
别把战线拖得太长，
最好是一手钱一手货，款到发货。

一个小几把毛仪表，
适不适合工况，能用不能用要是都看不清，
让哥说么，
也是够煞风景的。