聊聊我做环保行业销售的一些故事和经验，希望能给你们打发一些时间

      楼主学历不高，仅仅是个中专生。并没有论坛上各位大咖，高等学历，专业学历。这也导致我除了做销售，我别无他路。

      先来说说我为什么做销售吧：学校刚刚出来，我满腔热血的想做一番大事，结果，混过社会，也安安稳稳打过工，慢慢的我也快被社会这把锉刀，挫平了棱角，也开始反思自己，我会做什么？我能干嘛？我学的是化工工艺，但仅仅是中专学历而已，也才是刚刚踏进化工圈的门口，腿还没进门的那种皮毛程度。我就想，我一辈子就做个化验员？于是，我开始关注人才网。于是开始关注销售。起初想做销售的原因很简单：有办公桌，领导摸样，有范儿。


       于是，被忽悠进了保险公司。3个月，荡吃荡吃，吃空了我的积蓄。一分钱还没挣到。

       转行，做工业销售。于是我一辈子中第一个贵人出现了。

       他是一个小胖子，为人和蔼，可对我非常严厉。让我背下整个培训手册上的技术知识。3个月的实x i期到了，我满分考试过关，那时候我才知道，原来有16个新来的，最终过关的就4个人。最终我安排在他身边，那时候才知道，他是公司副总。（后来才知道，他是我一个远方亲戚）。

       带我去拜访的第一个客户。我全程自己操作。我记得是夏天，约了下午2点，可我在客户门口，始终不敢敲门，我内向，也不会说话。我脸都红了。我都不想干了，我想回家。我手上的手汗都出来了，我太紧张了。后来他告诉我：去呀敲门呀，怕什么。来抽根烟，想想，客户也吃不了你，也不会骂你。你怕什么。你也死不了。问清楚客户的需求，要求，加上你背下的技术知识，跟他谈论，就完事了。

       于是，我做领头羊，带着副总，敲响了客户的门（还是很轻声的，确实害怕，不怕），一进门，我脑袋嗡嗡的，啥都忘了，语无伦次，心还害怕。条件反射的还脸红。就这样人生第一次拜访客户留下了一个不完美的开始。

        副总严厉批评了我，并制定了我计划，让我每天按照公司给予的某工程信息网流过来的信息，我每天打50个电话，记录能安排见面的。1周打电话，1周出差见客户。渐渐的，我也开始变化，从一开始的打电话不知道说什么，到后来随心所欲。加上电话技巧，很容易很客户聊的不错。

       就这样，4个月，我没有出成绩（因为产品原因，不可能一来就有业务。），第五个月，我成交了第一单，小单子，但我非常开心，就这样在他的指导下，我越来越顺风顺水，越来越“油滑”。

       这份工作我总结经验:要想做好销售，做到5个勤快就好：脑勤，眼勤，手勤，心勤，腿勤。也意识到一点：做人要圆滑，但也请诚实！虽然矛盾，但立场不一样，所以这句话是通的。
      
       因为家中的事，让我消沉了太多，无奈，辞职，个人原因，不是公司，为人问题。


       之后转过来做环保。也是一段故事，就不写了。


        想不到呀，环保的水太深，至今我还没有沉到底。聊得非常好的朋友，最后签订合同了。（以合作方式做的），他一脚把你踢开了。我还遇见过无数次了。我领导让我老练一些，但我觉得，要做销售，这点刺激受不了，做什么销售。所以面对套方案，骗技术，我都会给他们。因为我是这么想的：我给了你技术，你再去搞花花肠子，你就在帮我宣传呀。好事。态度不一样，所以我从没有生气什么。可能也是这个态度，我也是顺风顺水，开开心心。接到的单子也都是诚心诚意的。因为环境就是这样，你分不清真假的时候，只能顺其自然。而我司手下的业务员，却不高兴做方案，认为都是骗子，忽悠。


        做了环保，我也总结了几点：做销售要知道行情，知道技术的更新替换，最主要是分清人，要学会看人。还需要不怕吃苦，不怕累。想挣钱吗？想吧，那就把苦和累和委屈，憋着，别表露在脸上，爱笑的人，运气真的不会差。
        

至今想起一件事，我还是想哭。
去拿工程款。身上带够了钱的。
结果遇见小偷，偷了我钱。我回家票是228块钱，而我内袋里还有238.6块钱。
还是晚上了，没车回家了。一个人在异乡，背着书包，里面有我的工程款，一笔上百万的钱，我在外面游荡。
仅剩的10块钱，我游荡到晚上10点，找了个网吧，就这样一晚上。还一夜无眠，我怕被人偷了。
还要骗我爸妈住好酒店，吃好吃的。
关键那时候我觉得好刺激，居然不委屈，不累，不苦。反而还很开心的样子，真是傻。

挺好的帖子啊。每个行业都不容易！

我做阀门的，记得大概23岁时候，在客户公司待了大半天签合同，利润很低了还要我降价，我微笑着拒绝了，随后打印好的合同扔我脸上了，当时一句话没说扭头就走，还好客户打电话道歉并约第二天再签。现在大环境下行业难做，不知路在何方。

心酸啊

yx5494 发表于 2018-3-22 15:22
至今想起一件事，我还是想哭。
去拿工程款。身上带够了钱的。
结果遇见小偷，偷了我钱。我回家票是228 ...

楼主，这是你自己的亲身经历吗？

woliaibo 发表于 2018-9-1 08:19
楼主，这是你自己的亲身经历吗？

是的。