我想问问阀门销售的一些问题

大家好，我是新手销售一枚，我想问问我是卖锻钢闸阀截止阀止回阀的，像我这样厂家自厂自销的应该去哪里找客户呢？ PS 我们厂就我一个销售，平时都是老板自己的单子。我刚上班半个月，还没接过单子，以前从事阀门仓库质检这一块

电厂

化工，制药都可以呀

化工，制药都可以呀

关键是你是否有客户资源，没有资源，销售都是纸上谈兵

仪表堂堂的我 发表于 2017-3-3 14:13

                               
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化工，制药都可以呀

锻钢阀门化工用的少，锻钢阀门基本高温高压多

公司没有客户资源给你的话，初期很难做，你连跑客户的资格都没有，你跑电厂化工厂，人家门都 不让你进。先和老板谈，看公司能不能给些老客户你做做，或是一些打电话上门的客户，你可以通过这些资源自己去沟通。或是网上到处搜招标信息，当然网上看到信息去投的标中的可能性很小，但可以通过投标认识些其他阀门厂的销售，认识招标单位的人，这样下次去拜访的时候不至于连门都进不了。不止阀门行业的销售，任何行业的销售初期都很难做，你要自己耐得住寂寞，安安分分踏踏实实的学点东西，积累点人脉，这个过程很长，等你干完两年才算入行。但阀门行业有个好处，阀门其实可以算消耗品，你打进一家客户，关系和售后处理好了，以后这家会一直买你的产品，这个比开发新客户要容易很多；还有一点开头很重要，电厂、化工厂他们行业内部交流很多，打进一家可以以点破面，现有的客户也可以再帮你介绍其他客户。

donghai22 发表于 2017-3-9 09:36
公司没有客户资源给你的话，初期很难做，你连跑客户的资格都没有，你跑电厂化工厂，人家门都 不让你进。先 ...

谢谢！