关于电伴热的一些疑问

大家好，我是一个职场新人，最近进入了一家做电伴热带的生产厂家，负责中国市场推广。公司是韩国公司，为了避免打广告的嫌疑，这里就不发布公司名称了。
首先我对电伴热做了个一初步的了解。 现在公司情况如下，首先区别于国内厂家，我所处的这家公司是一家纯生产厂家，目前比较有竞争力的产品为Self-Regulating 电伴热，其他类型的基本不做。
然后的等级从T6-T2都可以做， T6价格竞争力不是很高。但是T2-T5都质量都不错。在韩国销量前2. 之前一直做俄罗斯市场。韩国的情况是，伴热系统一般都是由专门的设计公司，但是他们不负责生产。 所以基本都是工程公司拿到单子后来找我们下订单。或者一些电厂，药厂，化工企业工程耗材上会定期购买。
我的疑问如下，希望大神和各位前辈可以不吝赐教，感激不尽。
1. 一般国内电伴热系统这块有没有专门做工程承包的公司。如果有希望可以推荐几家谢谢大家了
2. 电伴热这块，一般是什么样的企业用，比如石化部门，一般是什么样的下属企业会采购电伴热，有没有纯采购自己安装的情况。如果有这样的公司，希望可以推荐一下。
3. 像我们纯生产企业，往国内做的话，是OEM好点，还是找工程公司好点。希望可以赐教一下，

我的微信是dck2000

如果有大神前辈可以深入赐教，给发红包，如果有代理商，也可以联系我。随时欢迎，谢谢大家了在此

我理解的是楼主你自己已经知道怎么做了阿，就是代理商，工程公司和最终客户（石化当然是大客户）。至于资源（这世上最值钱的东西吧）没人能提供给你

找设计院。

IndustryMan 发表于 2018-1-15 16:25
我理解的是楼主你自己已经知道怎么做了阿，就是代理商，工程公司和最终客户（石化当然是大客户）。至于资源 ...

我的意思是，如果有可能会采购的工程公司，或者设计公司，或者代理商。告诉我名字就行。不用把人名联系方式都告诉我。我只是想打听下用户公司一般是什么样的企业

设计院可以找找。另外一些做成套包设备集成的也可以联系，还有做分析小屋的，比如西门子啊什么的，不过一般他们有自己的固定合作伙伴

各类做EPC项目的 施工企业都是自己采购，自己安装的呀

我们石化企业，是有框架的，有需要我们报计划，由采购去找框架内的产品，竞标。

新的项目往往是设计部门负责规划和帮忙找厂家。

都是作熟，总有那么几个用的顺手的。  使得好就有第2次。

石化行业需要电伴热还是不少的，我们这边就有很多电伴热的安装。

Fatter 发表于 2018-1-18 21:02
我们石化企业，是有框架的，有需要我们报计划，由采购去找框架内的产品，竞标。

新的项目往往是设计部门 ...

您这话说的一点没错，现在的问题是，我们之前是一直做OEM的。然后开发出了新型号高温缆产品。所以打算用自己的品牌也开发市场。但是国内您也知道，最好是有个当地熟络的代理，懂技术，安装工程这块。我们把价格品质做好。想这么来。但是现在想开发代理商，但是没头绪，因为冒泡的代理商大都有自己的牌子在做了。我还在想该怎么去突破这个问题。有点棘手

myhome_SZMT 发表于 2018-2-2 10:06
石化行业需要电伴热还是不少的，我们这边就有很多电伴热的安装。

请问前辈您是在厂里上班，还是从事相关行业工作啊，希望有机会可以交流一下

IndustryMan 发表于 2018-1-15 16:25
我理解的是楼主你自己已经知道怎么做了阿，就是代理商，工程公司和最终客户（石化当然是大客户）。至于资源 ...

我当时把话说的有点颠倒了。其实我们产品的品质是不错的，价格在进口产品里也算很不错的。相当给力。但是我们缺少的是国内的资源，但我们也并没有说想贪心什么都自己来。就是想开发几个稳定的代理商，施工合作代为。把国内市场做起来。所以说应该算是双赢合作吧，我现在就是头疼怎么去找到这些代理商，尤其是地域代理，上海北京的很多，但是都占坑了。想说动他们，需要时间。