阀门企业销售报价系统

1.   阀门产品基本信息输入

产品的型号：可以根据各公司的情况定义，有些单位有自己特有的产品型号。若有产品型号，有利于销售和客户在商务文件上的技术交流。

2.   执行自动报价，调整价格系数

执行报价命令后，调整价格系数。在有特殊需求的时候，可以调整相关因子。

3.   初步产品的选型优化调整

优化产品选型，更新产品价格及相关参数。

举个栗子：项目前期选择的是API600的闸阀，现在更改为API 603标准，可以一键更新，不需要单独处理，**提高了工作效率，以及时间成本，快速响应客户需求。

4.   光杆阀门的执行器选型，优化产品选型

比如气动执行器选型案例。

举个栗子：假设刚开始选型时，气源压力为4bar，后来更改为5bar 或者 6bar，都可以一键更新，不需要单独处理，**提高了工作效率，以及时间成本，快速响应客户需求。

5.   产品毛利润分析，此处将一个项目从收到询盘到最终形成订单，做一个全盘梳理。

第一轮报价：公司规定标准系数执行项目初期报价。

第二轮报价：经过客人反馈，需要调整报价，调整价格系数，核算出更新的价格和毛利润。

第三轮报价：最终项目竞标客人给予目标价。基于客人提供的目标价，优化成本分析、供应商的价格扶持等。在达到目标价的基础上，得到公司确认后，拿下订单大功告成。

对于出口业务,还需要考虑汇率风险,评估汇率变化带来的利润变动。

6.    销售支持文件。比如产品图纸、样本、质量控制计划、程序文件、证书等等。

本次测试过程中，选用了800个不同产品，从无到有，只花费了不到244秒（和电脑配置有关）。这个巨大的工作量，正常手工处理基本上是3~5天的工作量（或者更久）。

欢迎各位阀门企业老板骚扰，我来做你们的技术支持。。。。

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wx_sun99985 发表于 2021-8-17 07:35
楼主有没有相关截图，有兴趣了解下

请见下面的网盘视频。。。

功能简介 链接: https://pan.baidu.com/s/1pqLGY0KFeE8I-tIZUOmZAQ 提取码: bhnj
执行器自动选型 链接: https://pan.baidu.com/s/14KbqelQWWERlEBGcGESQFQ 提取码: cnp5

阀门产品品种复杂，基于多年在阀门销售行业的技术和经验总结，构思一套阀门销售辅助工具，简便而不简单的报价系统，为致力于阀门事业的同僚们减负。将节约下来的大量时间，让员工们致力于更有意义的工作或者项目中去。
功能简介-阀门专业报价系统
1. 产品价格体系定价模块
2. 标准产品报价模块
3. 组合变体产品报价模块
4. 产品技术参数模块
5. 执行器自动选型报价模块
6. 采购价格、供应商管理模块
7. 库存模块
8. 物料管理模块
9. 图纸管理模块
10. 多种货币模式CNY,EURO,USD
11. 顾客价格体系
12. 成本分析模块
13. 高级成本分析模块

我们从客人那边得到的询盘，往往是如下几种情况：
1. 产品清单
2. 产品图纸
3. 产品数据表
4. 产品技术规范
数据输入
1. 产品型号
2. 口径
3. 压力等级
4. 阀体材料
5. 内件材料
6. 连接方式
7. 操作方式
8. 变体
9. 特殊要求
数据输出
1. 物料号
2. 单价
3. 交货期
4. 相关技术参数
5. 执行器自动选型报价【光杆阀门】
成本分析
1. 价格系数
2. 成本
3. 汇率风险分析
4. 毛利润
5. 目标价格
6. 解决方案1 & 2 & 3
1.   阀门产品基本信息输入
产品的型号：可以根据公司的情况定义，有些单位有自己特有的产品型号。如果有产品型号，有利于销售工作者和客户在商务文件上的技术交流。
2.   执行自动报价，调整价格系数
执行报价命令后，调整价格系数。在有特殊需求的时候，可以调整相关因子。
3.   初步产品的选型优化调整
优化产品选型，更新产品价格及相关参数。
举个栗子：项目前期选择的是API600的闸阀，现在更改为API 603标准，可以一键更新，不需要单独处理，**提高了工作效率，以及时间成本，快速响应客户需求。
4.   光杆阀门的执行器选型，优化产品选型
比如气动执行器选型案例。
举个栗子：假设刚开始选型时，气源压力为4bar，后来更改为5bar 或者 6bar，都可以一键更新，不需要单独处理，**提高了工作效率，以及时间成本，快速响应客户需求。
5.   产品毛利润分析，此处将一个项目从收到询盘到最终形成订单，做一个全盘梳理。
第一轮报价：公司规定标准系数执行项目初期报价。
第二轮报价：经过客人反馈，需要调整报价，调整价格系数，核算出更新的价格和毛利润。
第三轮报价：最终项目竞标客人给予目标价。基于客人提供的目标价，优化成本分析、**商的价格扶持等。在达到目标价的基础上，拿下订单大功告成。
对于出口业务,还需要考虑汇率风险,评估汇率变化带来的利润变动。
6.    销售支持文件。比如产品图纸、样本、质量控制计划、程序文件、证书等等。
本次测试过程中，选用了800个不同产品，从无到有，只花费了不到244秒（和电脑配置有关）。这个巨大的工作量，正常手工处理基本上是3~5天的工作量（或者更久）。

欢迎广大阀友踊跃加入下面的评论区，共同交流，共同进步。


答疑解惑:
1.为什么这个系统是个Excel的?
à很多人认为Excel只是一个电子表格,其实不然, Excel的功能是无限大的,需要我们去研究和开挖。
à选用Excel的最主要原因是考虑到兼容性,ERP系统五花八门,用户提供的询盘资料,阀门清单和我们的ERP系统两者之间数据衔接不了。所以就借用Excel来开挂跑毒。
2.搭建这个系统,需要多长时间?
à根据公司产品结构复杂程度,以及公司内部基本数据维护进度,快的话一周可以完成,正常为一个月时间。对于公司内部数据混乱的单位，前期可能工作量会很大，但是完善后**提高工作效率。

简单是一种智慧，是一种经历复杂之后更上一层楼的彻悟。
简单也是一种美，是一种智者所具有的高品质的境界。
但简单绝不是简化、原始、单调，它就一种由大彻大悟之后的升华。
别把“生意”理解为“挣钱”，其实生意的本初乃是分享。
把好的东西分享给有需要或有缘之人。
秉着做一单生意，交一个朋友这才是生意！
生是生生不息，意乃心上之意！
真诚做人，诚信做事！
不欺、不瞒、不哄，此为商道，亦为正道！

开发这套工具的初心：
1.   高效之一 数据化的时代，让数据飞一会儿
2.   高效之二 提高企业工作效率，减少很多不必要的人力、时间浪费
3.   产品数据PDM化 企业技术资源的沉淀和积累。举个栗子，人员流动、繁琐的日常工作、很多是重复性的工作，而流失不必要的财富，完全可以将这些浪费的人力资源发挥在产品的研发和持续改进中……
4.   遇到比较复杂的项目，可以利用这个工具应对。一般没有耐心的阀友，基本放弃了，太累了！有了这个利器，可以轻松应对。

楼主有没有相关截图，有兴趣了解下