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[行业动态] 天泽煤化工销售分公司创新尿素营销模式,有效增强核心竞争力

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天泽煤化工销售分公司创新尿素营销模式,有效增强核心竞争力
作者/来源:山西天泽煤化工集团   日期: 2022-01-10   点击率:14
    2021年,天泽煤化工销售分公司按照年度生产经营目标和任务,坚持以效益为导向,创新营销模式、加强制度规范化建设、夯实安全生产基础管理,全年销售尿素产品2368195.88吨,产销率99.09%。其中汽运销售1127583.31吨,占比47.61%;铁路火运销售1240612.57吨,占比52.39%。化工产品销售液氨130252.72吨,甲醇93845.52吨,低品位甲醇5527.18吨,硫磺3131吨。实现销售收入617040万元(含税),货款回收率100%。
    一是汽运销售实行核心客户制营销模式。由于区域内尿素产能集中,产品同质化高,市场高度重叠,竞争激烈。为避免恶劣压价竞销,销售分公司群策群力,创新营销模式,首创在产品汽运销售中实施核心客户制。2021年,汽运销售尿素112.7万吨,较2020年增加18.3万吨,增幅19.4%;较2019年增加47万吨,增幅71.5%。按汽运火运销售价格对比,汽运销售多增加效益1.57亿元。
    二是建立“四位一体”市场监测体系。为有效应对市场行情变化,摸索市场的确定性因素,利用市场的不确定因素,增强引导、影响市场的能力。销售分公司建立了尿素销售价格曲线图、尿素销售数量曲线图、尿素火运订单曲线图、国内重点市场区域尿素库存统计表等“四位一体”市场监测体系。面对2021年几次市场大的回调,销售分公司充分对市场进行研判和把握,在周边企业连续降价、市场恐慌性下跌的情况下,积极稳定市场情绪,顶住高库存压力,稳定市场报价,多次有效建立市场信心,抚平市场波动,避免市场深度回调,为市场提供了强有力的支撑,取得了良好的经济效益,在同行业和市场中树立了良好的形象和口碑。
    在尿素市场产能过剩、竞争加剧的大背景下,营销模式创新是销售分公司永恒的命题。在今后的工作中,销售分公司将继续以市场的建设者与维护者的身份,持续进行营销模式创新,增强影响、引导、引领市场的能力,推动销售工作迈上新台阶,为集团公司高质量发展作贡献。


 

发表于 2022-1-10 12:32:05

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