天泽煤化工销售分公司创新尿素营销模式，有效增强核心竞争力

天泽煤化工销售分公司创新尿素营销模式，有效增强核心竞争力
作者/来源：山西天泽煤化工集团   日期： 2022-01-10   点击率：14
    2021年，天泽煤化工销售分公司按照年度生产经营目标和任务，坚持以效益为导向，创新营销模式、加强制度规范化建设、夯实安全生产基础管理，全年销售尿素产品2368195.88吨，产销率99.09%。其中汽运销售1127583.31吨，占比47.61%；铁路火运销售1240612.57吨，占比52.39%。化工产品销售液氨130252.72吨，甲醇93845.52吨，低品位甲醇5527.18吨，硫磺3131吨。实现销售收入617040万元（含税），货款回收率100%。
    一是汽运销售实行核心客户制营销模式。由于区域内尿素产能集中，产品同质化高，市场高度重叠，竞争激烈。为避免恶劣压价竞销，销售分公司群策群力，创新营销模式，首创在产品汽运销售中实施核心客户制。2021年，汽运销售尿素112.7万吨，较2020年增加18.3万吨，增幅19.4%；较2019年增加47万吨，增幅71.5%。按汽运火运销售价格对比，汽运销售多增加效益1.57亿元。
    二是建立“四位一体”市场监测体系。为有效应对市场行情变化，摸索市场的确定性因素，利用市场的不确定因素，增强引导、影响市场的能力。销售分公司建立了尿素销售价格曲线图、尿素销售数量曲线图、尿素火运订单曲线图、国内重点市场区域尿素库存统计表等“四位一体”市场监测体系。面对2021年几次市场大的回调，销售分公司充分对市场进行研判和把握，在周边企业连续降价、市场恐慌性下跌的情况下，积极稳定市场情绪，顶住高库存压力，稳定市场报价，多次有效建立市场信心，抚平市场波动，避免市场深度回调，为市场提供了强有力的支撑，取得了良好的经济效益，在同行业和市场中树立了良好的形象和口碑。
    在尿素市场产能过剩、竞争加剧的大背景下，营销模式创新是销售分公司永恒的命题。在今后的工作中，销售分公司将继续以市场的建设者与维护者的身份，持续进行营销模式创新，增强影响、引导、引领市场的能力，推动销售工作迈上新台阶，为集团公司高质量发展作贡献。