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[讨论帖] 访KBR中国区总经理曹然:炼化技术创新的制胜法宝

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发表于 2020-7-28 08:25:47 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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本帖最后由 我夲善良 于 2020-7-28 08:28 编辑

对于公司而言,打造绿色技术永远是我们发展的重点,也是创新的指导原则
美国凯洛格布朗路特(以下简称KBR)公司于上世纪70年代在北京设立了第一个办公室,它也是新中国成立后第一批来华的美国公司之一。从第一份工程项目承包合同开始,KBR参与了新中国许多炼化、合成氨项目的建设,可以说见证了中国石化行业近五十年的发展历程。该公司的许多炼化技术都处于行业领先水平,当前,国内大炼化项目扎堆上马,本土企业的炼化技术实现了质的飞跃,如何在不断变化的市场环境下持续保持竞争优势?又以怎样的出发点来进行技术创新?近日,KBR中国区总经理曹然接受了本刊记者的采访。
KBR中国区总经理 曹然
在行业新趋势中找寻机遇
CCN】KBR哪一年进入中国,参与了哪些具有里程碑意义的石油化工项目?
【曹然】KBR是1972年进入中国市场的,最早的办公地点在北京饭店,最早的一批员工由外交部直接派驻,新中国和美国工程公司签订的第一份承包合同就是来自KBR,在新中国成立初期开展的13个大型合成氨项目中,KBR公司承担了其中的8个。在华50年,KBR参与了中国100多套工程装置的建设,主要服务于炼油、合成氨、化工等领域。
CCN】您如何看待当前国内炼化行业的发展趋势,KBR怎样在其中找到机遇?
【曹然】整体来看,炼油能力过剩在中国已是不争的现实,而且将越来越过剩,同时,随着机动车保有量增速放缓,电动汽车的逐步推广,下一步汽柴油的消耗量也将趋于稳定,或者出现下降。但中国在整个社会升级过程中,人民群众的需求也在升级,因此化工产品的需求也由最初的低档产品向高档产品转变。在此过程中,对于烯烃原料,以及由烯烃衍生出的特种树脂及高性能材料需求量越来越大。但在人均消费量方面,中国与美国等世界发达地区可能还存在差距。这也是下一步很多炼油企业转型的方向。
与此同时,中国整个炼化行业正大踏步地向一流水平跃进。装置规模越来越大,整体规划布局越来越科学。我们看到,在七大石化基地,越来越多的新技术在应用,大型化装置一套接一套。而在七大石化基地之外,山东等地炼比较集中的省份,也有许多适合本地特色的新技术出现。
在此过程中,KBR找准自身定位,采用最适合于细分客户的技术,来帮助他们实现在特定领域的发展目标。
CCN】目前国内烯烃原料不断多元化,客户在技术选择上有哪些新的特点?
【曹然】客户在技术选择上的多元化趋势非常明显。在七大石化基地,烯烃生产还是以蒸汽裂解为主,因为这是成熟的常规技术。而一些正在谋求转型的企业,采取了独具特色的发展模式。KBR也在积极发挥自身技术优势,帮助传统炼油企业向新兴行业转型,我们的这些技术也受到了用户的青睐。
追求细分市场的绝对占有率
CCN】在炼化领域,KBR有哪些技术?这些技术的优势体现在哪些方面?
【曹然】KBR的发展思路及模式和传统意义上的工程公司不完全一致,我们追求在特定细分市场的领先地位,因此,我们在炼化领域的很多技术都处于行业领先水平,拥有无可辩驳的实力。
比如,KBR开发的固体酸烷基化技术K-SAAT&#8482;,将传统领域上硫酸法或氢氟酸法高辛烷值组分加工,转变为固体酸法,没有任何废酸产生,是环境友好型绿色技术;K-COT&#8482;催化裂化制烯烃技术,可将轻石脑油变成更具附加值的“双烯”,也可以帮助客户将原有产品进行大幅度升级;K-PRO&#8482;流化床丙烷脱氢技术,区别于传统的固定床或者移动床技术,该技术可将KBR原有的FCC技术应用于新的烯烃生产领域,从而实现装置的大型化,而且其占地面积、一次投资和使用成本都有大幅下降。
KBR像这样的技术还有很多。我们的溶剂脱沥青技术ROSE&#174;在全球超临界溶剂脱沥青技术市场的占有率超过90%,是绝对的市场领导者;正在中国推广的苯酚/丙酮技术,市场占有率也超过50%,非常具有竞争力。
CCN】这些技术在中国市场推广情况如何?您认为最有前景的技术是什么?
【曹然】上述技术在中国要么已经有业绩,要么在紧密的接洽过程中,很快就会有令人满意的结果。
如果仅限于炼化领域,我认为最具前景的技术,一是催化炼化制烯烃技术,一是基于流化床的丙烷脱氢技术,这两项技术会引领整个行业潮流,一旦推广开来,下一步的市场趋势就会发生革命性的变化。
开发绿色技术是创新指针
CCN】中国国内的炼化技术水平不断提升,在中国市场KBR如何保持自身竞争力?
【曹然】几个秘诀:
一是战略 公司董事会和管理层对于自身定位有着清晰的认识,不遗余力地发展优势市场和优势技术,以确保其处于行业领先地位;
二是技术能力 不断打磨,通过自我审视和技术调整达到最优化;
三是人才 因为中国是KBR最大市场之一,我们在中国建立了完备的技术团队,可以就近服务于中国客户。在今年新冠肺炎疫情蔓延的情况下,中国本地团队发挥了重要的作用。能够在国外同事无法到中国提供支持的情况下,确保工作的顺利开展。
CCN】公司技术创新基于哪些出发点?
【曹然】KBR的企业文化是“Zero Harm(零伤害)”。对于公司而言,打造绿色技术永远是我们发展的重点,也是创新的指导原则,固体酸烷基化等技术,就是基于这个初衷。KBR的固体酸烷基化技术K-SAAT&#8482;,在北美地区非常受用户追捧,去年美国费城炼油厂发生了氢氟酸泄漏事故,导致北美向固体酸烷基化技术转型的需求非常大。
下一步,KBR仍将把绿色作为技术创新的指针,首先考虑新技术是不是环境友好、低能耗,能否提高生产的安全性、降低员工在危险状况下的参与度,以及能否提高自动化程度和可控程度。
另外,我们还将紧盯重点市场,尤其是中国市场的需求,每年都投入大量精力来调研市场发展趋势,提前布局,把一些先进技术纳入产品序列。
作为一个工程技术解决方案提供商,KBR不仅仅致力于将国外技术引入中国,同时也致力于将中国先进技术以及完整的工程团队带入国际市场。我们和国内的大型设计院以及工程公司都有着良好稳定的合作,积极参与其在国外的总包项目。
Zero Harm是一切工作的前提
CCN】今年爆发的新冠肺炎疫情是否影响了KBR中国区业务?您如何带领团队克服困难应对挑战?
【曹然】新冠疫情对业务的影响是毫无疑问的。尤其是一季度,中国在早期就爆发疫情,因此中国区业主受到影响的时间最早,但中国市场恢复的时间也最早。我们一方面紧紧围绕“Zero Harm”的中心思想,积极响应中国政府的各项举措,保障员工的绝对安全;另一方面,积极利用KBR自身强有力的IT条件,与用户通过远程方式进行沟通。
疫情是危机也是契机,这对于像KBR这样的公司,以及中国的客户都是一个提升。远程办公使得我们的工作基本没有受到太大影响。
从二季度开始,随着全国疫情的缓解,我们也陆续开展了一些现场工作,也收获了大宗订单。现在中国区已经接近完成了总部制订的工作任务,对下半年我们也有非常好的预期。
CCN】与其他同类公司相比,KBR有何独特之处?
【曹然】KBR去年刚刚庆祝成立100周年,在百年的发展历程当中,一方面,作为一个工程公司出身的技术提供商,我们所有技术的出发点,一是安全环保,二是能替客户将成本最优化。有时仅追求技术的最佳化可能增加客户成本,KBR会从总包商的角度考虑问题,即如何把技术和客户的现实最好地结合,确保客户花最少的钱,获得最大收益。
另一方面,“Zero Harm”是我们一切工作的前提,对于KBR而言,员工的零伤害是首要任务,其次才是利润。在我们北京办公室就有专门的HSE团队,和全球的HSE同事一起,把KBR安全环保健康方面的工作落地。


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