批发价又掉了 卖二铵还有钱途吗？

批发价又掉了　卖二铵还有钱途吗？

作者/来源：中国化肥网   日期： 2020-04-20   点击率：18

       时间来到4月下旬，化肥市场也进入到春季市场扫尾、夏季市场尚未启动这么一个青黄不接的尴尬阶段。目前各个二铵厂家手中春季待发订单所剩无几，部分用肥较早的地区零售阶段都已完成，手中剩货较多的经销商开始低价出货，个别复合肥和掺混肥工厂也开始低价出售原料肥，市场批发价格较为混乱，以黑龙江地区为例64%二铵批发价在2450-2550元（吨价，下同），市场零售价格也仅在125-135元/袋。很多基层经销商都向笔者表示，买二铵根本就不赚钱，销售意愿缺缺。但基层农户的客观需求始终存在，仅以东北市场为例，每年磷肥四大家的发货总量都在150万吨以上，这么大的一个市场为何大家却抱怨连连？

　　首先，市场透明度较高，利润空间较小。二铵作为即可农业直接使用又可作为掺混肥原料的肥种，下游市场需求量较大，但正因为这样二铵市场透明度远高于新兴的水溶肥和特肥，相反的利润空间自然相差甚远。多数经销商表示一吨二铵投入2-3千元但却只能获利百元左右，有的时候甚至为了进行搭配其他肥种，零售价格基本与进货时的价格持平甚至略低。其实作为基层农户认可度较高的肥种之一，二铵品牌较少在基层销售时往往只要价格合理，销售难度远低于其他肥种。只要下游经销商把握好自己的进货时机给自己留好利润空间，在销售过程获益并不难。至于如何把握时机，中国化肥网将给你答案。

　　其次，淡季涨价，旺季落价常有发生。对于售卖二铵的经销商来讲，冬季淡储预收价格一路上涨，春天零售之时，二铵批发价格一路跳水的局面已经屡见不鲜。目前春季市场进入收尾阶段，部分批发商已经开始大幅度降价销售，以黑龙江地区为例64%二铵主流批发价已降至2450-2550元，局部地区个别品牌还有更低的价位被爆出。究其原因，东北和西北等主要市场，多只在春季使用二铵，这意味着一旦出现剩货就要积压一年的时间，最早也要等到年末冬储甚至是明年春天才能出手，一般还要比新货低100-200元，所以为了回笼资金现在降价销售就是最好的选择。面对这样的市场，对于二级及以下的经销商来讲，如何选择进场时机就成为了最重要的事情。回首今年的春季市场，年前二铵价格一路下行下游备货积极性较差，年后疫情爆发化肥发运紧张，大家一窝蜂的采购整体价位上扬；待到发运问题解决湖北地区企业复产整体价位又逐渐下行。一旦在错误的时间入场，就意味着今年春天要赔钱了。

　　综上，二铵作为拥有大量市场的传统肥料，虽然在经销时面临着诸多困难，但只要选对进货时间，就能体现出货量大的优势甚至带动其他肥种的销售。　

　　（荣广文）

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