2017首个研讨会论点：设备制造商的自救之道

2017我参加的第一个研讨会，总结一下：
一、三不宜
1。2017年，大部分制造企业不宜投入设备更新
2。2017年，大部分制造企业不宜引进设备制造员工
3。2017年，大部分制造企业不宜跑大型设计企业求人（成本高、机会少）
二、三直接
1。直接跑甲方、走工厂终端用户
2。直接让推销人员掌握一定技术、拿下用户
3。直接让技术人员跑市场、拿下用户
三、两微投（不大，效果会很明显）
1。技术培训投入
2。设计软件投入

经销商不好发展了吗？

18339507067 发表于 2017-1-14 10:04
经销商不好发展了吗？

没有基本技术知识的经销商，推销设备将举步维艰，靠拉关系、喝酒吃饭的作用逐步下降，当然关系、喝酒吃饭还是有作用的。
现在要直接和甲方接触、技术制胜是首选：现场征服甲方，主要靠技术了——你要能说出来个123，让人信服。
许多有技术的推销者当场就能计算、基本定下设备尺寸，这当让是有利于捷足先登了。

wiseboy 发表于 2017-1-14 10:13
没有基本技术知识的经销商，推销设备将举步维艰，靠拉关系、喝酒吃饭的作用逐步下降，当然关系、喝酒吃 ...

言之有理