请问非标构件加工厂家和化工行业如何对接？

大家好，我是非标装备钢构件的加工工厂，主要是切割下料，钻孔打坡口，焊接预拼装以及表面镀锌喷漆。

其实我们是属于钢结构制造行业，但是说出来给人的第一印象会停留在钢结构厂房建筑等，所以直接说非标装备钢构件更准确一些。

作为行业新人，我想请教大家，作为辅助型的加工厂家，如何切入化工行业？
按行业类型，我们可以对接化工基建和辅助工程，也可以对接设备厂家
按照业务模式，和设计院基本不搭界，只能和业主和总包方对接
按照产品类型，我们更适合和总包和设备厂家对接

总之，在化工大省，我真是有点无从下手。
请前辈们指一条明路，谢谢！

您好，作为非标装备钢构件的加工工厂，可以考虑以下几个方面来对接化工行业：

1.了解化工行业的市场需求和产业链，深入了解化工项目的建设情况和工艺流程，有目的地进行市场调研，寻找潜在客户和合作伙伴。与化工基建和辅助工程、设备厂家和总包方建立联系，并向他们介绍贵厂的加工能力和产品优势，争取合作机会。

2.参加相关展会和活动，展示公司的技术实力和产品特点，拓宽认识并结交更多业内人士。通过展会现场洽谈和线上宣传，提高公司品牌知名度和曝光率。

3.积极应对行业趋势和变革，不断提高产品性能和技术水平，加强产品创新和研发，与时俱进，以适应市场变化和客户需要。同时，根据行业要求和标准，加强质量管理和安全防护，提高服务质量和客户满意度。

4.加强与相关**部门和行业协会的沟通和合作，获取政策和行业信息，积极参与行业规范制定和标准体系建设，提高企业信用度和社会影响力。

总之，与化工行业对接需要不断提高自身实力和拓宽人脉资源，积极寻找合作伙伴和拓展市场渠道，逐步建立稳定的业务关系，实现共赢发展。祝贵公司业务顺利！
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非常感谢，您的思路很清晰。
我司目前已经承接了一些基建工程的分包项目，但据我所知价格很透明。
我正在寻求和设备厂家的沟通，主要是作为他们的OEM加工配套厂，边学习边挖掘，尽量去对接能解决痛点的需求。

nestorsong 发表于 2023-05-22 11:37
非常感谢，您的思路很清晰。
我司目前已经承接了一些 ...

非常好，设备厂家是化工行业中的重要客户之一，与其建立合作关系可以为贵公司带来持续的加工业务。在对接过程中，可以了解设备厂家的产品特点和应用场景，积极沟通并理解客户需求，提供更加个性化的定制服务，协助客户解决技术难点和降低生产成本，为客户创造更大的价值。在价格上，可以通过不断提高自身的加工效率、降低成本，以及提供优质的售后服务等方式来提升客户的满意度，并获得更高的订单转化率和客户忠诚度。同时，也可以通过与客户建立长期的战略合作伙伴关系，共同探索市场的发展机遇和挑战，实现共赢发展。
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yumo9999 发表于 2023-5-19 17:14
您好，作为非标装备钢构件的加工工厂，可以考虑以下几个方面来对接化工行业：

1.了解化工行业的市场需求 ...

非常感谢，您的思路很清晰。
我司目前已经承接了一些基建工程的分包项目，但据我所知价格很透明。
我正在寻求和设备厂家的沟通，主要是作为他们的OEM加工配套厂，边学习边挖掘，尽量去对接能解决痛点的需求。

到一些特大型项目周边（特别是中西部地区、海岛等）调研，建立钢构预制厂，与业主、工程公司（设计院）采购部接洽，推销钢构预制能力（包括管段），特别是焊接、防腐油漆能力。有条件的话，提升钢构厂BIM设计能力，与设计院结合，生产钢构模块、管廊模块。

nestorsong 发表于 2023-5-22 11:37
非常感谢，您的思路很清晰。
我司目前已经承接了一些基建工程的分包项目，但据我所知价格很透明。
我正在 ...

2楼观点都是虚套套，放之四海的套话，哪儿来的思路清晰？

智者明 发表于 2023-5-28 16:14
2楼观点都是虚套套，放之四海的套话，哪儿来的思路清晰？

因为我是新人，之前一直从事贸易，现在转型加工实体，确实有点抓瞎，有人愿意动手指打字回复，已经是真心帮助了，感恩感恩

智者明 发表于 2023-5-28 16:12
到一些特大型项目周边（特别是中西部地区、海岛等）调研，建立钢构预制厂，与业主、工程公司（设计院）采购 ...

感谢感谢，你一定是化工行业的资深前辈，对外围行业的了解也挺深刻，焊接和防腐分别对应内部材料和结构的强度寿命和外部的防腐防锈美观两大核心。
但是就地建厂难度太大也受制于这两点，因为焊接主要依赖焊工的经验和技术水平，是构件加工企业的核心竞争力，临时外聘技术依靠高价也不一定能得到满意结果。而防腐，除了工艺要求，还受制于环保政策，新建喷漆车间即使能得到相关政策支持，代价一定不会小。
模块化研发和设计，对我厂来说倒确实是一大挑战。因为对技术的要求比较高，除了精通结构、焊接等，还要对化工相关的行业规则、标准、设备等有一点了解。
感谢感谢，我会找个切入点推进，有进展也会向诸位汇报。

nestorsong 发表于 2023-6-6 10:23
感谢感谢，你一定是化工行业的资深前辈，对外围行业的了解也挺深刻，焊接和防腐分别对应内部材料和结构的 ...

大型（特大型）项目，特别是外资（合资）项目、央企项目，业主通常要求钢结构预制后进场成品率达90%、管段预制成品率达65%以上，你想一想这个市场有多大？
可以先到在建的大型项目调研调研，参观学习别人的成功案例，再根据自己的能力制定切实可行的方案，一步一步实践，从来没有一口吃成胖子的成功案例。

智者明 发表于 2023-6-6 11:48
大型（特大型）项目，特别是外资（合资）项目、央企项目，业主通常要求钢结构预制后进场成品率达90%、管 ...

接分包下来的加工订单其实很简单，主要就是价格、货期、付款方式的问题。
但我不认为这是健康、良性的模式。
必须有持续的投入、学习、改进、融合，才能有创新和突破，才能把价值体现出来。所有这一切，只能从市场需求出发，从销售人员开始牵头，从我的角度讲，越来越感觉到力不从心、学无止境。

nestorsong 发表于 2023-6-7 10:48
接分包下来的加工订单其实很简单，主要就是价格、货期、付款方式的问题。
但我不认为这是健康、良性的模 ...

可以换个思路，从供应商角度考虑。把甲方搞定，进入甲方供应商库短名单，通过招标（保护伞协议）进入甲方指定总承包商的供应商，采用按量计价的方式，类似超市的大宗材料供应商。

智者明 发表于 2023-6-7 12:00
可以换个思路，从供应商角度考虑。把甲方搞定，进入甲方供应商库短名单，通过招标（保护伞协议）进入甲方 ...

能进入外资或者合资企业的短名单，其实就相当于长期供应商，确实可以提供影响力和议价能力，获得持续的一些机会和资源。
但进入短名单的路何其的漫长曲折。。。
我司已经给Thyssenkrupp的设备供应商就一些小订单服务了2年多，在设备供应商允许的前提下，目前正在努力变成TK的直接供应商，过程的艰辛罄竹难书，目前还是持续投入的状态。
我也是因此收到熏陶和启发，在越来越卷的时代，可能需要投入更多的时间和资源。