每周议题20131021：现阶段的高端产品的定义以及特点

高端产品的附加值高， 能够给企业提供很好的毛利回报， 尤其是面临严重价格中的企业。 但是什么是高端产品呢？

高端产品的特点是技术含量比较高。但是现实中， 很多公司反向定义高端产品为： 技术含量高价格高的产品就是高端产品。 从逻辑上讲： 逆定理不常真。 在现实中， 往往发现所谓的高端产品就是解决了客户某一方面特殊的需求， 一旦这个需求能有2～3家国内企业可以满足，从价格上讲这个高端产品马上变为低端了。

所以， 要找高端产品一定是想办法找到客户没有满足的需求或者这种需求仅能被跨国公司来满足， 前者太难了， 后者是现实的做法。 但是， 如果不能跟用户的技术人员直接有效沟通， 连模仿跨国公司的产品性能也是不可能的。

说白了， 高端业务其实就在那里， 只是很多企业找不到罢了。 单纯的销售和技术都是找不到高端产品的， 往往是有很强技术背景同时对市场敏感的人才能找到， 可能对客户需求的敏感更重要。

附件是09年的文献， 不知道是否应景？ 供参考吧！

高不高端，还得看产品本质，光价格抬的老高，也是无用的。
我国一直都有世界工厂的称号，但是自主专利、自主研发的确很少很少，一直依靠进口能有多大作劲呢？
只有在某一项、或者多项上面有绝对的技术优势，才能使舵前行。
一方面也与我们国情有关，国家政策一变，下面死一片，翘一片。

中国氟化工加快步伐迈进高端市场http://wenku.baidu.com/view/87223724192e45361066f509.html

我国一直都有世界工厂的称号，但是自主专利、自主研发的确很少很少，一直依靠进口能有多大作劲呢？

345397599 发表于 2013-10-24 14:50
我国一直都有世界工厂的称号，但是自主专利、自主研发的确很少很少，一直依靠进口能有多大作劲呢？

国内早就开始加大科研力度了，放心吧，自主品牌会越来越强大的！

hywtg 发表于 2013-10-24 14:54
国内早就开始加大科研力度了，放心吧，自主品牌会越来越强大的！

没见过有什么动静呀， 请举例！糊弄科研经费的不算；主要目的是降成本的不算； 能提高产品附加值的才算。

在我看来高端产品只有一个特点————别人没有或者你比别人的好很多倍。什么高技术含量无所谓，你有了就可以定价，客户就抢着要。

形成垄断或者部分垄断形式的产品

不管是靠资源、技术亦或是渠道！

chemych 发表于 2013-10-30 08:35
形成垄断或者部分垄断形式的产品

不管是靠资源、技术亦或是渠道

如果不是靠权力形成的垄断， 都应该鼓励。 消费者这方叫垄断， 卖家叫附加值。

hywtg 发表于 2013-10-24 14:54
国内早就开始加大科研力度了，放心吧，自主品牌会越来越强大的！

都是打着科研旗号骗钱的

定位于高端的产品相对来说价格高、利润高、产品质量相对较高，但目标客户较少、需求较少、销售量不高（数量相对有限）等特点。

pengguoda01 发表于 2013-11-30 22:29
定位于高端的产品相对来说价格高、利润高、产品质量相对较高，但目标客户较少、需求较少、销售量不高（数量 ...

分析的不错，高端产品，难以推广，专利人都在积极保密中。

hywtg 发表于 2013-12-1 08:08
分析的不错，高端产品，难以推广，专利人都在积极保密中。

"高端产品， 难以推广“， 能简要分析一下原因吗？

legendlcw 发表于 2013-12-1 20:01
"高端产品， 难以推广“， 能简要分析一下原因吗？

我认为，难以推广一般是价格原因。

安妮的宝贝 发表于 2013-12-6 11:49
我认为，难以推广一般是价格原因。

比如你要是把"褚橙“按现在的价格放到菜市场去卖的话（卖的时候别说是褚橙）， 卖不掉一定是因为价格太高了。 但问题根本真的是价格高吗？

以销售低端产品的思路和方法来卖高端产品， 东西自然是卖不出去了。 低端产品和高端产品的销售方法完全不一样， 大部分工厂的销售体系还是短缺时代的体系， 销售根本得不到研发、技术和质量的支持。出来一个所谓的高端产品， 往往也是自己觉得高端， 但是跟国外比， 产品上还有差距， 服务上的差距就更大了。

所谓高端， 其实在价格上是不敏感的， 而对产品质量、性能和服务则非常敏感。 所以， 对高端产品降价， 不是个好选择。