老婆问：钱呢？ 做工程了！工程呢？完工了……

钱呢？做工程了！

工程呢？完工了！

完工了的钱呢？欠着呢！

那收回来的钱呢！又做工程了！

那到底挣钱了没？挣了！

那钱到底去哪了？

不在外面飘，就在账本上记着呢！无限拖着！

银行只见流水，不见余额，说多了都是泪！

现金流是企业生存与发展的血脉，如果一家企业的现金流断裂或者被捆绑，就意味着这家企业的血被抽干了，企业就要面临倒闭的风险。

在环保行业，大多数工程公司都极易陷入这种困境。环保工程公司多数规模小、积累少，大多数时候担心没活干，有活干了要垫资，活干完了担心钱要不会来，钱要不回来公司就运转不下去。近几年，中小环保企业赚钱越来越难了。

需求被动，项目难做

在中国现阶段，尽管当前环保市场整体看好、利好政策多，但生存依旧艰难。甚至有行业观察专家断言，“5年内将有大批中小环保企业死亡”。随着越来越多的企业涌入这个市场，环保市场多数细分领域进入了“红海时代”，那么作为一个资本驱动的产业，中小企业，尤其是小微企业的处境的确不乐观。

环保仍属于被动需求。买单人以**和排污企业为主，但目前中国经济景气度下滑，地方**债务压力大，污染企业也都普遍存在产能过剩导致效益差的现状。因此地方没钱+企业没钱+被动需求成为环保企业收款难的主要原因，虽然政策给力推动订单的释放，但是钱的问题导致中小企业在拿单以及执行订单方面举步维艰。

融资困难，告贷无门

一是供应不足。我国尚无专门为中小企业贷款的金融机构。加之商业银行体制改革后权利上收，以中小企业为放贷对象的基层银行有责无权，有心无力；实行资产负债比例管理后，逐级下达“存贷比例”，使本来就少的贷款数量更为可怜，贷款供应缺口加大。

二是保证缺乏。银行只认可土地房产等不动产作抵押，中小企业担保机构少，担保品种单一，寻保难。

三是辅导薄弱。中小企业贷款难、寻保难与其资信等级不够有关。建立以企业资信档案为基础的信用制度已迫在眉捷。此外，中小企业借贷成本高，也影响了其融资能力。

融资难是一个长期存在的系统性问题，原因是多方面的。

1、从企业角度来看，一是规模小，积累少，较难提供有效的抵质押担保。二是财务制度不规范，信息透明度差，信用状况较难实现客观评判。三是普遍缺乏核心竞争力，业绩不够稳定，发展前景较难评估。

2、从银行角度来看，一是融资渠道不畅，中小环保企业资金需求多依赖于银行，加上中小环保企业贷款经营成本高，银行承担风险较大。曾有媒体调查发现，中小环保企业资金获得渠道有3个，即银行贷款、自筹和证券市场融资及其他，分别占比80.82%、16.44%和2.74%。二是不良贷款的税前核销政策比较严格，加之严格的经营问责和绩效考核，面对投资者和监管机构的评价压力，银行积极性不够。与传统行业相比，多数环保企业规模偏小，抵押担保能力不足，大多股份制银行还以收取财务顾问费、手续费等形式对其实行上浮利率，企业较难从银行等金融机构获得低成本贷款，申请信贷审批流程较长且条件严苛，难以满足企业长期资金贷款需求。

总而言之，经济发展不易，环保事业不易，环保人不易，钱能给就别拖着……

工程老板的一封催款信

我，静静地看着你，含情脉脉却又倍感不安，良久，我终爆出一声呐喊：“兄弟，你该付款了！”

曾经，我们共患难，一起度过艰难的岁月！
我给予你们最大的支持与信任，我艰难的前行却理解你们的困难，一直很少催款。
其实我多想只是问候你一声，或者，只是去你那里喝喝茶聊聊天。

可是，有一件事我不得不说，我又要催款了，不然等锁机了，你我都不好看。

每次，给你电话前，我跟我的小伙伴们都是想了又想，练了又练，勤了怕你烦，懒了怕你忘。

可，我也有一大帮兄弟跟着吃饭，我也要给所谓的投资者每月交待。

我也要养家糊口。

我后面也有一堆供应商天天逼着催。

但，等你自觉，我望穿秋水，也没看到你答应的款项到账。

其实，像你一样，我也有自己的理想与规划。

终于，我还是不得不举起手，拿起手机，打开微信，发出真挚的呐喊：“打款吧，为了以后更好的合作！”
朋友！茫茫商海！合作不易！请善待你的每一个合作伙伴！！！生意不易，且行且珍惜！！！！

设备厂家也是这样啊，合同中都要求设备质保期过了给尾款，可是过了好几年了也不给的也多的是

这是目前环保工程行业较为普遍的现象，导致环保技术难于提高。

唉，很有感觉呀。
拆东墙补西工程。
这来来往往，心烦的不得了。

yx5494 发表于 2018-11-9 09:12
唉，很有感觉呀。
拆东墙补西工程。
这来来往往，心烦的不得了。

赚来赚去，赚了个忙碌，赚了个充实。

woliaibo 发表于 2018-11-9 09:28
赚来赚去，赚了个忙碌，赚了个充实。

一语中的。一年到头回头想想，好像都帮业主忙活了。

woliaibo 发表于 2018-11-8 15:44
工程老板的一封催款信

我，静静地看着你，含情脉脉却又倍感不安，良久，我终爆出一声呐喊：“兄弟，你 ...

中国做事迄今为止，还是以打感情牌为主；
       但是国外很多企业，做过外贸的知道。合作起来很简单。
       因为合同约定，合同到期未付款，预定违约金数额赔付的，法院直接就会执行的。
       做工程的很多说懂法，但是基础的合同法还是有必要了解一下的。
很多时候是因为公对公变成了私对私，简单的问题复杂化了。
欠钱的人是一个圈子，不喜欢欠钱的人是一个圈子，请做好公对公的管理，减少私对私的投入。
这是现今我接触的环保公司最应该改变的地方。

英雄留步 发表于 2018-11-9 11:02
中国做事迄今为止，还是以打感情牌为主；
       但是国外很多企业，做过外贸的知道。合作起来很简单。
...

按合同办事，利于甲乙双方

小浪_TOHO 发表于 2018-11-9 22:16
按合同办事，利于甲乙双方

问题在于，项目你给他做完了，结款的主动权在他手里。