阀门销售如何有效拓展客户，求前辈们帮助~

干阀门销售也有半年了，因为公司规定每个业务员都有固定的区域，一开始每天可以打上百个电话联系客户，报价量也比较多，到现在电话感觉也没得打了，之前联系的客户也一直没有报价，业绩更是为0，很迷茫，求前辈指教

谢谢分享

登门拜访

沙漠里的游鱼 发表于 2021-11-20 11:34
登门拜访

感谢您的评论，我主要还是电销，登门拜访的话是有大项目报价金额较大的话会上门拜访的，其他时间还是电话沟通为主。

A阀门生产厂家-小张 发表于 2021-11-20 13:50
感谢您的评论，我主要还是电销，登门拜访的话是有大项目报价金额较大的话会上门拜访的，其他时间还是电话 ...

陌生拜访，保险业，二手房，新人都是这样的，不仅是打开销路，更多的是增加经验

沙漠里的游鱼 发表于 2021-11-20 13:52
陌生拜访，保险业，二手房，新人都是这样的，不仅是打开销路，更多的是增加经验

确实是，面对面沟通比电话沟通有效很多

A阀门生产厂家-小张 发表于 2021-11-20 13:56
确实是，面对面沟通比电话沟通有效很多

终究要面对面的，车成本是要付出的

沙漠里的游鱼 发表于 2021-11-20 13:58
终究要面对面的，车成本是要付出的

嗯，感谢您的建议

优秀的销售员往往是阀门产品专家
瓦特节能要求每一个优秀的销售人员都要成为阀门产品的专家。销售人员在了解阀门产品的基础上要能够找出阀门产品的特点及独特卖点。销售人员面对顾客若不能说出三个以上顾客买你阀门产品的理由就无法打动顾客。
瓦特节能要求每一个销售员要站在客户的角度找出阀门产品的优点和缺点，并制定相应对策。销售人员要找出阀门产品的优点，把它作为子弹打出去；找出缺点，则考虑如何将缺点转化为优点或给顾客一个合理的解释。
销售人员要信赖阀门产品。在了解阀门产品知识的基础上，销售人员进一步的欣赏自己阀门产品的优点，相信自己的阀门产品是一个好阀门产品，是一个能为顾客带来好处的阀门产品，是一个值得顾客购买的阀门产品。
优秀的销售人员，要了解自己的阀门产品知识。优秀的销售人员不仅要了解自己阀门产品的应用知识，尤其是工业阀门产品，其往往不是独立存在，需要在一个系统中实现整体的功能，所以阀门产品的适用性有时比阀门产品的先进性更加要紧。
优秀的销售人员，不仅要了解自己的阀门产品知识，还要了解竞争对手的阀门产品知识。优秀的销售工程师往往是行业专家，不仅要了解阀门产品的现有技术水准，也要了解阀门产品的发展方向和未来走向。
对于大客户或关键客户，往往瓦特节能采用顾问式销售模式。这就要求销售员要了解客户现有的阀门产品需求，还要站在未来的角度理解客户面临的挑战和发展的瓶颈，从而提供前瞻性的阀门产品方案介入。让自己在客户心中成为一个竞争对手无法替代的人，让客户对自己产生依赖情绪，就是最大程度的黏连了客户。真正的大客户都喜欢能够为自己带来利益的人，而非那些只知“会吃、会玩、会喝、能说会道”的空手道高手，。
销售，首先是推销你自己，向顾客销售你的人品。介绍阀门产品实事求是。有好说好，有坏说坏，切忌夸大其辞或片面宣传。
在我们看来，销售人员是要把阀门产品卖给顾客，而不是与顾客进行辩论，与顾客辩论时，就是失败的开始。销售工程师要擅长给客户传递企业知识 ，让客户真正了解厂家阀门产品的生产工艺流程，厂家阀门产品的主要配方、原料、科技含量等。
销售人员作为阀门产品专家要擅长通过培训客户，让自己客户眼中争取做到一个得到认同的人，因为客户都喜欢和自己欣赏的人打交道。
客户都喜欢那些能够帮助自己的人，帮助看到平时疏忽掉的问题，而这个问题有能够为自己创造利益或减少损失。
销售员通过自己的人品、行为、知识、技能、风格，让客户信服，认为自己是个值得深交的朋友或者伙伴，而非仅仅处在貌合神离厂商合作关系。
但是有些销售人员是好的阀门产品专家，却不是优秀的销售人员。而只懂得阀门产品的销售人员常犯的错误是特征推销，介绍阀门产品的材料、质量、特性等，却没告诉顾客能带来什么利益。    销售人员向顾客推销阀门产品的三大关键：一是介绍阀门产品；二是如何有效化解顾客异议；三是帮助顾客完成成交决定。低级销售人员讲阀门产品特点、中级的销售人员讲阀门产品优点、高级的销售人员讲阀门产品利益。
销售人员与客户真正的信任往往是阀门产品销售订单完成以后的交往，包括阀门产品的安装指导、使用和操作指导，人员培训和售后服务。一个好的销售会把每一个售后问题的解决当成建立信任发展关系的机会，而不是简单地交给售后服务人员。

瓦特节能 发表于 2021-12-2 16:16
优秀的销售员往往是阀门产品专家
瓦特节能要求每一个优秀的销售人员都要成为阀门产品的专家。销售人员在了 ...

说得好
销售要让顾客感到专业

瓦特节能 发表于 2021-12-2 16:16
优秀的销售员往往是阀门产品专家
瓦特节能要求每一个优秀的销售人员都要成为阀门产品的专家。销售人员在了 ...

感谢指导，收货颇多