气体公司盈利模式

  如题，气体公司的盈利模式有哪些？空分盈利模式相对好理解，但是气化岛供合成气的供气成本受原料价格制约，有哪些保证投资收益的模式？谢谢！

所谓收益，是按你设定的内部收益率测算盈亏点，确定供气价格，然后与用户商谈，最终签一套价格联动的《长期协气协议（合同）》，以双方商定的某个时点、某个地点、某个大卡发热量煤炭价格为基准（如：2019年9月1日黄骅港神木5500大卡煤炭），煤炭涨气价涨，煤炭跌气价降，在未计划停车状态下，若下游装置停车检修，则用户以保底用气量支付，若合成气装置停车，则供气单位以保底供气量价格赔付。

这个《长协》说难不难、说不难也难，你们可以到兄弟单位走访学习，互相取经。
长协长协，关键是与下游用户长期共荣共存，一锤子把用户坑死了，没人用气，则上游装置也没法运行了，关键是薄利多销，走量。

智者明 发表于 2019-9-11 21:50
所谓收益，是按你设定的内部收益率测算盈亏点，确定供气价格，然后与用户商谈，最终签一套价格联动的《长期 ...

  长协是不是有必要和产品价格联动？毕竟产品价格影响的是用户的利益。

这方面的模式通常都是看被服务用户是否盈利，这方面现存的问题太多。尤其是一些企业在建设之初，抓几个企业做垫背的，把风险转嫁给别人一部分。盈利，皆大欢喜。亏损，，，那就对不起了。你就的走向漫长的官司道路，，，，，。充当这样的角色，你认为还有其他的模式可选择？

lflsedin 发表于 2019-9-11 22:11
长协是不是有必要和产品价格联动？毕竟产品价格影响的是用户的利益。

是的，下游产品价格涨，合成气价格也相应涨，反之，亦然。
同理，原料煤价格涨，合成气价格也相应涨，反之，亦然。

智者明 发表于 2019-9-12 11:42
是的，下游产品价格涨，合成气价格也相应涨，反之，亦然。
同理，原料煤价格涨，合成气价格也相应涨，反 ...

  这就有些复杂了，原料煤和产品的价格升降不一定同步。同时考虑的话操作起来就复杂了。

lflsedin 发表于 2019-9-12 12:36
这就有些复杂了，原料煤和产品的价格升降不一定同步。同时考虑的话操作起来就复杂了。

所以这是一个比较复杂的价格联动模型，有多处正负警示百分点，能够保障上下游双方利益的公式。
你们要去兄弟单位取经。

同问。