进口疏水阀为什么昂贵

进口疏水阀为什么昂贵

目前国内市场上，疏水阀品牌以欧美日等国的进口疏水阀为主导。但是由于进口疏水阀价格昂贵，导致客户难以承受。进而采用价格低廉的杂牌，但低廉的价格进一步限制了国内疏水阀品牌的发展。

那么为什么进口疏水阀价格昂贵呢？

应该说进口疏水阀高价格的原因很多，其中一个重要的原因就是外企的“高价格代表高定位”的市场理论。

行业龙头企业的定价公式是到岸成本*各种税*MARK UP(一般是3.5-12).以谋进口法兰式圆盘疏水阀TD为例，进口成本约200元，实际销售价格1350元。

这种价格使得进口品牌有更多的机会招聘专员人员，在行业内更多的广告推广。而其他进口品牌实行跟从策略，基本以行业龙头企业定价为市场价格。事实上有些进口疏水阀质量比国内品牌的疏水阀质量还有不如。

客观讲，进口疏水阀成本构成较多，国外高昂的制造成本（材料、加工处理和装配检测成本），昂贵的运输成本、各种进口关税和增值税。

相对于国产民营企业的疏水阀质量不够稳定，这也是导致进口疏水阀价格较高的原因之一。

目前国内市场的进口疏水阀普遍采用直销模式，这需要招聘大量专业销售工程师，导致管理成本昂贵，以某进口疏水阀公司为例，以销售为主的管理成本约占销售价格的20%以上。

欧美疏水阀公司一般采用销售公司向制造公司购买的讨论，进口品牌国内生产的模式也一样，这导致多层利润要求，进一步抬高价格。

   进口疏水阀高昂的价格也是一种竞争策略，通过严格的市场控制，在OEM销售和大型项目竞争销售时，采用低到50%以上的折扣。而直接客户销售或常规销售时采用面价销售，宁愿提高给设计院较高的返点和销售员高昂的佣金，也不愿意给最终用户较低的价格。

   疏水阀原理和结构简单，但蒸汽疏水阀作为汽水两相的分割点，和不同压力的切换节点，对材质和加工处理确实要求稳定可靠，否则容易导致寿命低下。

疏水阀的合适的选型和选用、正确的安装与疏水阀的质量一样重要，客观讲，进口疏水阀公司对疏水阀多年的经验使得给客户提供很好的顾问。

经过20年的发展，国内疏水阀品牌逐渐成熟，产品质量也日趋稳定，我们相信以920为代表的国产浮球疏水阀、瓦特倒置桶疏水阀、成航双金属疏水阀等品牌，会由于质量稳定，性价比高、服务专业而会越来越得到客户认可。

品牌价值，汇率，税费

感觉分析的挺有道理的。是否进口设备都这样的模式？

仅从营销的角度分析的，不知技术分析怎么样

其实进口和国产的主要差距还是在技术，生产工艺上，国产现在仿造进口的多，自主研发的也有，但技术多少有缺陷，国外研发一款产品要几年甚至十几年，国内达不到这样的水平。就算是仿造，质量也参差不齐，主要还是发展时间短，没有技术沉淀。价格那就不说了，国内都喜欢打价格战，越打越低很正常。

同意楼上，市场太混乱了。

如果把FJ籍贴牌货、WZ籍假冒货去掉，很多工厂还是认认真真做的，日本货虽然可以，但性价比太差。

其实国内的产品也不差！

920现在叫红峰机械，疏水阀在业内还是比较好的，不比阿姆斯壮差。

前期缺钙，后期缺爱。国内一些品牌也还可以，但是细节问题很突出，我们需要一批能沉下心来做产品的企业