设备与备件采购如何规避低价中标带来的危害

在工业服务与工业品的采购中，通常有两种情况：

1.唯一选择与“囚徒困境”

工业用户只选择一家解决服务商，投标者为了得到订单，通常会在投标和议价过程中不断压低价格，甚至会低于成本价中标。

2.两个供应商同时选择

这一般是针对工业品的长期供应商居多，如果案例中所说，他们大多会选择选择100美元，或接近100美元的报价。

如何规避最低价中标带来的危害

1.下策：最低报价者应证明其能力

在《**采购货物和服务招标投标管理办法》中，明确指出：评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料；投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理。

备注：“评标现场合理的时间”，这个意义重大，避免了场外人情，也是说“投标”是否有效，当场决定。

2.中策：所有招标人应证明其可靠性和维修性的能力

即在招标要求中，应要求招标人对工业产品和服务提供产品可靠性和维修性能力的证明材料。已确定筛选产品和服务质量能够得到满足，避免单一价格选择带来的弊端。

3.上策：购买前获取到产品和服务的质量特性

通过以往购买的产品的维修记录，提取质量关键信息（MTTR，反映维修服务效率；MTBF反映维修服务质量或产品本身制造质量），当然设备管理数字化（数字运维）可以较为轻松的实现这些数据的提取。

当然，一个工厂的数据远远不够，维修业务上云能够提取服务商和制造商更多的信息，通过对这些维修数据进行归类分析，形成对产品、制造商或服务商的质量特性呈现（探索特性：购买前和购买后，均能对产品特性进行验证过），工业企业在购买产品和服务时，就能够在矮个子里挑出高个子，有利于提高制造系统的稳定性和可靠性，从而为产品实现保驾护航。

工业企业不仅仅是追求管理增值、效率化和经济性，更重要的是追求确定性，以上这些并不能完全杜绝低质、甚至是高价低质的产品和服务。这我们在下一节中，讲讲激励不相容和人情利益输送的问题。

早就该改一改了

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