2017年，工作总结。

这些话，不能写在公司日记里，只能在论坛上写写了。

算了算，从事污水处理已经2年了。不短也不长，2017，是繁忙的一年，也是我学习技术成长最快的一年。

面对真真假假的信息，我都会认认真真对待，并不会理会别的同事的那种：这是套方案的，这是忽悠设备技术的，这是什么什么的。我也承认，有同行来套方案。给一份又如何，多个朋友多条路。

业务真的不好做，很累，但我却很喜欢这个污水处理行业。看着客户公司的污水，我很闹心，经过我们的技术，设备，之后出水很清澈，我就有一种自豪感，一种成就感！

这一年，我也在改变自己。都说我们做销售的，满嘴跑火车，那我说，我一直在认真对待每一位客户。在交流问题中，我会及时记录我不会解决的技术问题，与同事相互学习，一起解决问题。如今这时代，太多满嘴跑火车的了，少点套路，多点真诚。
每天给自己安排事情，每天都要自己写日记，记录下今天的工作，与客户交流的信息，和在建工程的进度，明日的工作安排计划。每天都很充实。

我准备下一步学习预算。要求自己能独立算出一套设备，或者一个工程的预算价格。这样就不用去看核算部的脸色了。说是轻巧，明年一年还不知道能不能预算控制在5%之内。加油学习。

在以后我还是会一如既往的坚持自己的原则，绝不忽悠客户，绝不做垃圾设备，绝不做垃圾工程。

在今年，我主要从事了:化工污水项目，60吨/天，1套。（具体工艺流程发出来也没意思，每个化工污水都不一样），焦化废水改造1例（50吨/小时），城市污水处理项目1套12000吨/天。老挝废水项目EPC总承包一例。乡镇污水处理5例。今年完美结束。除了质保金，其他的费用已经全部领到。也算是给自己，给公司一个满意的答复。占据公司销售金额排行榜最后一名。不过我自豪。我都是找的优质项目，付款方式也都不错。

明年的打算：主要专研：养殖废水，电镀废水，化工废水，和生活污水处理。继续深造预算能力，不同废水的处理工艺深造。继续在车间学习设备内部结构，设备设计方面。争取能独当一面。业绩方面：争取再今年的成绩上增加一倍！

不错的心得。

不错的心得。

继往开来，再接再厉。

太抽象了，期待更新

诚信第一诚信永远第一。

大奔驰 发表于 2017-12-12 16:42
诚信第一诚信永远第一。

不管是做生意，还是做事，或者生活也好。做人！诚信必须第一！

402122290 发表于 2017-12-12 13:45
太抽象了，期待更新

谢谢老大指点。

外来人 发表于 2017-12-12 12:56
继往开来，再接再厉。

共同努力！！！加油！！！

舍我其谁芳 发表于 2017-12-12 11:45
不错的心得。

谢谢夸奖。

不错的总结，作为销售人员，有这样的态度，前途无量。