世界催化剂市场系列----如何选择催化剂供应商

        化工企业或者环境治理公司，很少自己去生产催化剂，很多都是因为工艺优化，或者产率提升，或者成本降低的需求，因而需要去选择催化剂的类型和供应商。当面对很多催化剂供应商都声称自己的催化剂符合要求时，怎么决定哪家供应商呢？

       毕竟催化剂不是消耗品，一条生产线的催化剂短则运行1年，长则运行5-10年。如果催化剂中间活性降低，停车检修的成本可是很高的。

        在考虑与催化剂制造商建立合作伙伴关系时，通过询问供应商以下探索性问题，可以很直接地揭示他们的能力、气质和是否满足我们的需求。

         而对以下几个问题的回答估计就能让你容易评估他们的实力。

更多的内容请见：

       世界催化剂市场系列  https://bbs.hcbbs.com/forum.php?mod=viewthread&tid=5512570

一、你们的研发方法是什么?

研究方向、各种检测技术、测试场地、研发人才的了解可以确保一个企业的实力。了解他们的研究和开发重点可以揭示他们对创新的承诺，并保持在行业发展的前沿。

二、企业如何确保始终如一的产品质量?

这个问题深入到他们的质量保证过程，确保您收到一致和可靠的产品。这点很难去评价，因为企业的实际生产过程很难保证，你只能通过产品的实验去评估。不过他们说地如何，也是一种能力，毕竟真的假的，行内人还是听出一二呢。

智者明 发表于 2024-3-9 13:19
一、你们的研发方法是什么?

研究方向、各种检测技术、测试场地、研发人才的了解可以确保一个企业的实力 ...

三、您能针对独特的挑战提供量身定制的催化剂解决方案吗?

这个问题的回答将探究他们的定制能力，这对于解决特定的项目需求是至关重要的，尤其是新型材料或者新型工艺方面。

这点很考察企业的商业模式以及对用户的服务深度，因为目前市场的供需的双方并不想把交易限制在单一的产品交易。催化剂仅仅是企业改造或者升级的一部分，是否满足这一需求也希望甲方能提供些意见。

四、你们如何在制造过程中优先考虑可持续性?

在现代，环境考虑是最重要的，这个问题评估了他们对绿色实践的承诺。碳中和，绿色化学是未来所有化学企业的必要考虑。

智者明 发表于 2024-3-9 13:20
三、您能针对独特的挑战提供量身定制的催化剂解决方案吗?

这个问题的回答将探究他们的定制能力，这对 ...

五、我可以期待什么样的售后支持?

了解他们在购买后提供的支持水平可以表明他们的整体以客户为中心的方法。这点相信所有购买方都会考虑，毕竟催化剂买回来中试可以，投产出问题或者运行失效的问题也不少呢。售后也可以算是一种方案提供方式。

六、你们的原材料是如何采购的?

了解他们的采购实践可以阐明材料的质量和他们对道德采购的承诺。这点很重要，催化剂对原材料的纯度及其杂质要求很高。原料尤其是贵金属、Ni、Co的采购还要受到金融市场的影响。优质的原料供应商及其稳定的价格机制也是企业抵制市场风险波动的最好方式。

智者明 发表于 2024-3-9 13:20
五、我可以期待什么样的售后支持?

了解他们在购买后提供的支持水平可以表明他们的整体以客户为中心的 ...

七、你持有什么证书和资格证书?

这点很考验企业的工艺水平，认证通常验证制造商对行业标准和最佳实践的遵守。企业的卫生条件、操作流程、车间的干净程度都是企业产品品质的象征。多少企业的生产车间都是杂乱无章，工人无序操作呢。

八、你如何处理供应链中不可预见的挑战或中断?

这是检验企业的市场化风险的应对。这提供了对他们的弹性和适应性的见解，这在动态的行业格局中至关重要。洪水、地震、原料中断、运输有问题，行业下行等等问题。一般大的企业都有相应的应对策略。

智者明 发表于 2024-3-9 13:21
七、你持有什么证书和资格证书?

这点很考验企业的工艺水平，认证通常验证制造商对行业标准和最佳实践 ...

九、你能分享一些过去项目的案例研究或例子吗?

现实世界的例子可以让我们更清楚地了解他们的能力和他们成功解决的挑战。这点呢，大的企业估计很多，中等企业也有，但是小型的企业就没有竞争力了，但是新型催化剂或者创新型催化剂就是小企业的优势了。

十、您的可伸缩性能力如何?

对于寻求增长或扩大业务的企业来说，了解制造商是否能够扩大生产规模以满足不断增长的需求是至关重要的。这点对于大企业尤其重要，并购就是常见手段。在新型领域，催化剂的扩产可能就是很好的操作了。

通过以上这些问题，企业可以全面评估潜在的制造商，确保合作伙伴关系符合当前需求和未来愿望。当然每一个问题的背后还有好多可以讲的故事。

如果这几个问题的回答都让你满意，选择这家供应商或许就是一个不错的决定呢。