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[初入职场] 作为一个化工销售人员,大佬们都在哪寻找目标客户啊?

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发表于 2020-9-17 13:02:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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刚进了一家阀门生产厂家,销售很自由,就是得自己找客户,但是又不了解化工大佬们的活跃空间,所以无从下手,有没有前辈指点一下

 

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发表于 2020-9-17 15:45:08 | 显示全部楼层
直接进入使用你产品的用户,如化工厂、钢铁厂、,,,,。
直接到这些企业的设备部,或者能见到主管设备采购的“总”,就可以施展你的才华了,,,,,。

 

Peterpaul彼得保罗

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 楼主| 发表于 2020-9-17 16:19:16 | 显示全部楼层
CHANGBAISHI 发表于 2020-9-17 15:45
直接进入使用你产品的用户,如化工厂、钢铁厂、,,,,。
直接到这些企业的设备部,或者能见到主管设备采 ...

直接上门吗? 没预约或者报备什么的,根本进不去吧?

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每个企业都有两道门的,一个是对外的门,一个是生产现场的门。说明你的来意都是可以放行的,按规定只是登记一哈就是了。  详情 回复 发表于 2020-9-18 08:30

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发表于 2020-9-18 08:30:05 | 显示全部楼层
我爱阀门18/8 发表于 2020-9-17 16:19
直接上门吗? 没预约或者报备什么的,根本进不去吧?

每个企业都有两道门的,一个是对外的门,一个是生产现场的门。说明你的来意都是可以放行的,按规定只是登记一哈就是了。

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 楼主| 发表于 2020-9-18 08:39:12 | 显示全部楼层
CHANGBAISHI 发表于 2020-9-18 08:30
每个企业都有两道门的,一个是对外的门,一个是生产现场的门。说明你的来意都是可以放行的,按规定只是登 ...

好的,试试就逝世

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发表于 2020-9-19 10:21:03 | 显示全部楼层
目前都是招投标!

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 楼主| 发表于 2020-9-21 08:38:20 | 显示全部楼层

招投标是不是前期早就谈好了的?  然后招投标只是走个程序而已?  

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发表于 2020-9-21 09:28:35 | 显示全部楼层
第一网上找联系方式,打电话找到采购,广撒网。
第二上门拜访
第三请吃饭谈回扣

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 楼主| 发表于 2020-9-21 10:32:00 | 显示全部楼层
清城君 发表于 2020-9-21 09:28
第一网上找联系方式,打电话找到采购,广撒网。
第二上门拜访
第三请吃饭谈回扣

可以  有实操性!

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实操个毛,这是外行人胡扯的。现在都是饱和竞争,随便一个套路拿来都能用的话,各行业就没有淘汰的人了,尤其是门槛越低的越难干的好 第一步电话有90%以上是白打,第二步80%以上是白跑,第三步人家未必会跟你吃饭,  详情 回复 发表于 2020-9-21 11:04

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发表于 2020-9-21 11:04:35 | 显示全部楼层

实操个毛,这是外行人胡扯的。现在都是饱和竞争,随便一个套路拿来都能用的话,各行业就没有淘汰的人了,尤其是门槛越低的岗位越难干的好
第一步电话有90%以上是白打,第二步80%以上是白跑,第三步人家未必会跟你吃饭,饭可能吃事不会跟你干。
干什么事都讲成本和产出,新人乱来的话8成以上混不好,剩下2成是吃得开的

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 楼主| 发表于 2020-9-21 13:08:14 | 显示全部楼层
清城君 发表于 2020-9-21 11:04
实操个毛,这是外行人胡扯的。现在都是饱和竞争,随便一个套路拿来都能用的话,各行业就没有淘汰的人了, ...

啊~这。。?   是同一个人吧? 没换号吧? 。。。那咋整啊? 行业饱和,新人等死吗?

点评

不是行业饱和,是饱和竞争模式。比如说在市场经济未形成阶段,一种畅销商品在当地只有一个销售渠道,你掌握这个渠道你不用干啥就能大赚。现在好多年都买同质化的产品,而且是存量竞争(库存多卖不完) 这个时候就要  详情 回复 发表于 2020-9-21 14:39

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发表于 2020-9-21 13:59:00 | 显示全部楼层
主动上门推销一般没人会理你

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发表于 2020-9-21 14:39:09 | 显示全部楼层
本帖最后由 清城君 于 2020-9-21 14:40 编辑
我爱阀门18/8 发表于 2020-9-21 13:08
啊~这。。?   是同一个人吧? 没换号吧? 。。。那咋整啊? 行业饱和,新人等死吗?

不是行业饱和,是饱和竞争模式。比如说在市场经济未形成阶段,一种畅销商品在当地只有一个销售渠道,你掌握这个渠道你不用干啥就能大赚。现在好多家卖同质化的产品,而且是存量竞争(库存多卖不完)
这个时候就要拼了,拼价格、拼质量、拼服务。这三个维度不是一句话能展现清楚的,就看销售的能力了
新人想干好不是靠一个人的嘴,一比平台(自己家的性价比高售后服务好),二比水平(自己对产品的认识对客户的服务能力),三比勤奋(多打电话多跑动比在自己办公室消磨时间更能价值)。

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发表于 2020-9-21 14:45:21 | 显示全部楼层
销售人员是有上级的,放羊式的销售能干好的不多,零售模式的小客户还差不多,有长期合作意愿的大客户是需要团队合作的,要上级把关的。如客户审厂,免费试用样品,产品账期,收账等

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 楼主| 发表于 2020-9-22 08:47:52 | 显示全部楼层
清城君 发表于 2020-9-21 14:45
销售人员是有上级的,放羊式的销售能干好的不多,零售模式的小客户还差不多,有长期合作意愿的大客户是需要 ...

我现在的模式就是放羊式销售。。。看样子没啥前途呀。  提桶跑路?

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发表于 2020-9-22 09:05:48 | 显示全部楼层
我是滤芯厂家的销售, 和你一样,有机会一起合作, 我觉得跑客户有个周期吧,需要长期运作的吧, 前期联系,到项目执行到询比价或者技术协议最后落地

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小羊约瑟 发表于 2020-9-21 13:59
主动上门推销一般没人会理你

大佬!  教我!!!

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 楼主| 发表于 2020-9-22 09:49:34 | 显示全部楼层
thomasbyg 发表于 2020-9-22 09:05
我是滤芯厂家的销售, 和你一样,有机会一起合作, 我觉得跑客户有个周期吧,需要长期运作的吧, 前期联系 ...

您是怎么跑的?  说说经验吧  

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发表于 2020-9-23 09:44:34 | 显示全部楼层
设计院的,经常有销售人员到院里推销。我们最喜欢的人是懂行的,特别是懂标准规范的,最好带着自己厂家资料,然后把自己名片钉在资料上那种。这些资料一般都会瞄几眼,不看也会放着等要选型的时候也会参考。不过选哪些厂家不是设计院决定的,有时工厂那边会问建议是真的。

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发表于 2020-9-23 10:40:15 | 显示全部楼层
外出跑是很少跑了,我们是轻资产的,线上来的更高效一些。

以前还是有客户要我们去现场谈,如楼上所说,订着名片的资料更专业。

后来,就充分利用线上的优势来找客户了。

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