死于规则——大连机床衰亡启示录

这个世界唯一不变的就是变化，而维系这一变化的便是两个字——“规则”。小到一个原子核，大到一个星系，规则无处可觅却又无处不在，如“天罚”一般，总是在我们忘乎所以之时陡然降临。

　　1、绝对权力只会造就绝对的**

　　于一家企业而言，职能者的权力一旦失去了规则的约束，商业**必然随之而来。规则可以被抹杀、篡改或者无视，守护规则的方式千差万别，却又万宗归一，即用更高一级的规则加以约束。将“职、权、责、利”明确区分，才能最大限度的削弱**。毕竟，依照商业**守恒定律，**并不能消除，它只会从一个部门转移到另一个部门，或从一种形式转换到另一种形式……

　　咳咳……扯远了啊。

　　说回大连机床，最新的6亿骗贷案，已经荣登百度搜索“大连机床”词条的第二位。（话说我公司的网站也做了有一阵子了，直到现在还是被“广告”压在下面。）为什么出事的屡屡都是企业的高管呢？因为规则不完善，缺少监督的机制；因为有利可图，旁观者保持视而不见；因为国人迷信权力，不敢对高管say No！……

　　好吧，上面的种种原因还算说得通，那谁能解释大连机床一个出纳员就能挥霍掉企业1710万资金？谁给他的勇气？梁静茹吗？那又是谁给他的机会？制定财务制度的企业“官”老爷们怕不都是个傻子吧？

　　说到这里，想起一个有意思的经历，绝对真实，但听起来确实像个段子。一家初创公司白手起家，因为缺乏相应的制度，所以就找了几个关系不错又有经验的人来做管理者，让他们自己制定部门制度——包括财务制度。是的，您没听错，让财务人员自己制定约束自己的制度。后来？后来离职了呗，至于赚了多少钱？谁知道呢。

　　2、绩效不是目的而是手段

　　绩效的存在有两个目的，一个是明面上的——量化考核，另一个是隐含的——转化矛盾。量化考核这个无需多言，各种管理类的畅销书都把“绩效”吹上了天——而事实上这玩意好不好用，写书的人自己心里还没点那什么数吗？至于转化矛盾，就涉及到政z学、心理学等诸多学科了。比如一个企业里，有一个老板和两个员工，奖金给多给少，全凭老板的心情。那奖金少的一定对老板心存怨怼——这是一种上下级之间的矛盾，这种矛盾极难调和，一言不可就可能开车……呸呸呸……就可能掀桌子。而当以制度的形式形成绩效考核机制后，这种矛盾就分化为两个次生矛盾：同事之间的竞争矛盾，员工与制度之间的“人机”矛盾。同事之间的矛盾，领导可以站在第三方的“公平”立场上，用胡萝卜+大棒的形式居中调和（画大饼技能MAX）；而人机矛盾，领导因为制定或采纳了“傻X制度”而被员工归为了“傻X”行列，但并不会掉块肉……所以，我一直以为，绩效是《资治通鉴》的衍生品。

　　回到大连机床的话题上来，在其商业**问题正式暴露在大众视线之前，其实各类问题就已经极其严重了，首当其冲的就是生产绩效问题。大连机床用年度考核绩效目标作为工资及奖金的发放依据，而订单完成率却被莫名其妙的闲置了。机床是个很特殊的行业，很多用户都会提出一些不大不小的改动，对于批量的订单更是如此。改造就意味着要消耗更多的时间，所以，生产部门果断地选择了——不改造！至于市场接不接受？谁在乎呢？

　　于是诡异的一幕出现了，一面是销售部门拿着大把的订单却没有成品可以交付，一方面是生产部门大量的低端标准品积压。我一度认为是环保政策限制了铸造行业，导致了机床床身生产周期过长，最终导致了大连机床交期大面积延后。而走进这家“神秘”的机床企业之后，现实狠狠地打脸了——环保政策指着积压的普车机床，明确表示这个锅它不背。

　　绩效是一个在一定范围内提升营收曲线，平衡企业内部矛盾的利器，而一旦将绩效超出范围使用，必将遭其反噬。

　　3、眼界和野心是两回事

　　说实话，大连机床在推出数控机床租用计划的时候，我还是满怀惊喜的——之前三一重工曾在自己的工程机械上推出了类似的计划，而且效果还不错。准确的说，该计划是一个有成功案例的好点子，那为什么还会功亏一篑呢？切入时机错了！

　　工程机械是个“糙活儿”，相对而言能够完工就好，对精度的要求不是那么严格。而数控机床是靠精度吃饭的，没有哪个老板会冒险尝试新的操作系统。表面上看，租用计划是0成本，实际上，无论是厂房布局、电力配备、地基建设还是加工刀具和材料都是不小的投资。明明有成熟的进口系统，老板们为什么要冒险尝试新东西呢？推新系统不是这么个推法，真正的套路还是学习一下Autodesk的好，先从在校的学生下手，当行业新鲜的血液都打上了“大连机床”的烙印之后，在适时推出自己的租用计划，方为上上策。

　　无论是眼界开阔，还是野心勃勃，商业的规则都是企业需要遵循的底线。企业的发展真正依靠的是技术优势产生的价值差，而不是利用数量产生的价格优势去消灭竞争者。透过大连机床租用计划的表象，可以看到，其行为的本质是试图垄断中低端市场。独自吃肉当然可以凭借本事，但阻止别人喝汤，吃相就太过难看了。

　　4、技术与资本的不正当关系

　　创业正变得越来越艰难，并不只是因为我们遭遇了技术壁垒，而是在资本面前，我们实在太渺小了。一个新的游戏点子，只能赚一波快钱，很快跟风者就会像食腐之蝇、跗骨之蛆一般袭来，在绝对的资本面前，我们所掌握的技术显得那么不堪一击。曾经的开心农场因此死于非命，如今吃鸡游戏遍地开花也是同样的道理，而机床行业与游戏行业如出一辙。

　　入股、并购、融资……无论手段如何，失去的终究是失去了。如果说丢了招牌是一种富家子弟的落魄，那失去技术呢？恐怕是万劫不复吧。其实如果您有关注过行业新闻，就会发现，在大连机床焦头烂额的这段时间里，外资在华的机床厂和民营的小机床厂却是一片欣欣向荣——闷声发大财不过如此。对大连机床来说，真正釜底抽薪的是——周边企业将其技术团队挖走了一大部分，结果就是大连、山东等地的机床行业，技术得到了稳步提升。于机床而言，材料和技术是永恒的话题，如果材料还勉强可以凭借资本的力量来解决的话，那技术就只能靠人来解决。那些拥有几年、十几年甚至几十年经验的人才一旦流失，对北方机床甚至国内机床行业来说，都是难以挽回的损失。

写在后面的话：商业性**是只待缝合的外伤，错误的绩效是轻松医治的癣疾，飞扬的野心是尚需调养的内伤，而技术性人才的流失却是多脏器衰竭般的绝症，虽黄金万两也难施药石之功。只求涅槃后的大连机床能正视规则，真正重生。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　2019年1月29日 于大连

这种事情一言两语说不清楚的

适应市场才能生存