【海川EPC】从C到EPC，如何起步？

当工程总承包逐步成为建筑业的热点，很多建筑企业都希望能尽快开展这项业务，那么这一新的项目建设模式到底应该如何起步？

先要认识到起好步、早起步的重要性。

“好的开始是成功的一半”，可见起好步的重要性。做工程总承包业务需要企业有更高的技术能力、管理能力，更多的总承包项目资源。多数企业在开展这一业务的时候，在能力和资源上存在欠缺，但清楚地知道需要哪些能力、自己欠缺哪些能力、欠缺程度如何，这是很重要的。即使起步艰难，但心中有数，对起好步、不掉入陷阱很有好处。

“早起的鸟儿有虫吃”，企业开展工程总承包要早起步。工程总承包已经被证明在绝大多数情况下，是一种最有效的建设模式，并已经被广泛市场化国家接受，在中国市场，也渐成趋势。早起步，早锻炼队伍、建立体系，早建立品牌，就会早赢得竞争优势。

其次可以尝试从小项目起步。

“千里之行始于足下”，工程总承包起步，可以从小项目开始尝试。项目小，需要的资源少，项目风险也能承受。通过小项目的尝试，企业可以了解工程总承包项目开展的程序，并逐步掌握业务的核心环节，培养和锻炼基本的人才团队，积累工程总承包项目实施的经验。

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再次打好起步的组合拳。

想做工程总承包的企业，常常会思考这个问题：是接了业务，再建设能力？还是先建设能力，再接业务？这是一个先有鸡还是先有蛋的永恒话题，不同的企业有不同的做法。总体上，二者应该同时起步，或者基本能力建设稍微提前，确保在承接了工程总承包项目后能正常展开。接了项目，在项目实践中，进一步完善各方面的能力、整合更多资源，促进业务的良性循环。

在业务的承接上，起步的业务应该选择自己经验最丰富的领域。比如以房建为主业的企业要尽可能从房建总承包业务起步，不要选择从市政、公路等领域起步；同样，以公路市政为主页的企业开展工程总承包业务，要从公路市政领域起步。在自己最熟悉的领域，能整合的资源一定最多，挑战主要来自价值链的延伸，如果业务本身不熟，则需要迎接价值链延伸和业务本身不熟两个方面的挑战。此外，企业如果能从老客户的业务起步，也有利于在新模式下与客户进行有效沟通，**降低风险。

起步初期，除了积极承接业务，企业更需要加强基本能力建设。哪些基本能力？

建设基本的人员团队。包括组建设计团队或者设计管理团队，改造或提升既有团队的能力，包括营销团队、项目管理团队、采购团队等。既有团队的知识、能力、经验往往局限于施工总承包，对工程总承包项目的商务、法务、成本控制、采购管理等不太了解，或者认识存在偏差。

调整企业和项目部的组织。在企业本部，需要增加设计管理部门和采购管理部门，这些新设部门要按照工程总承包的需要定义其部门职能、设计管理岗位；按照工程总承包需要改造其他职能和业务部门的部门职责，增设部分岗位，以满足部门职能的需要。

设计简单级的工程总承包项目管理体系。一般而言，企业从施工总承包向工程总承包转型，管理体系的发育大致会经历混乱级、简单级、规范级、精益级、战略级五个层次。在业务初期，要避免内部的混乱，同时又要避免体系太繁琐，大家不熟悉或者很难使用。为此，可以建立简单级的工程总承包体系，把工程总承包关键节点、主要接口的管理链接起来，保障业务顺利推进。

有了基本的团队、组织和管理体系，再经过项目的不断锤炼，对团队、组织和管理体系不断修正、改进、提升，能使企业能力向更高层次迈进，实现能力和业务相互促进的良性循环。

当然，企业要认识到，建设团队、组织和管理体系的前提是加强培训。中国最早开展工程总承包业务的是设计院，今天勘察设计行业的工程总承包收入已经超过了一万亿，化工、有色、黑色、电力等行业的设计院已经积累了相当的工程总承包经验，攀成德帮助超过30家设计院建立了工程总承包项目管理体系，这些经验，值得朝工程总承包转型的施工企业借鉴。

大企业和中小企业的起步有差异吗？

攀成德预计，未来10年，可能有超过1%的建筑企业会从事工程总承包业务；10年后，企业工程总承包收入将达到7万亿左右，而施工企业将分享超过4万亿营业收入。部分大型建筑企业已经在工程总承包业务上强势起步，攀成德的调查显示，2017年，中建三局、中建八局新签工程总承包合同超过1000亿，北京城建超过300亿，优势建筑企业在工程总承包业务上从起步到迅速发展的跃升时间相当短，年新签合同1000亿，已经远远超越勘察设计行业从事工程总承包的老牌劲旅。

由于长期与这些优秀企业合作，攀成德对中建三局、中建八局的业务转型思路做过调查和研究，这些大型企业首先是在战略上给予相当重视，在“十二五”战略规划明确了朝工程总承包方向转型的思路，在没有多少工程总承包业务时开始储备能力；正是“十二五”期间在工程总承包方面进行了大量的团队、组织和管理体系能力的建设，才有了2016年、2017年业务的大幅度跃升。

对于各方面资源欠缺的中小建筑企业，如何起步？正如本文前面提到的组合拳思路，中小建筑企业应该选择尽可能窄的业务领域，从中小项目上起步。广东某建筑企业选择则从中小的市政项目上起步，第一个工程总承包项目只有5000万；江苏某从事医院洁净室的专业承包公司选择从中小型医院的项目起步。这些企业已经从单个、小型工程总承包业务逐步提升到了多个工程总承包业务，团队的专业性、资源的整合能力与日俱增，显示出了良好的发展势头。

对于决心在工程总承包业务上起步的建筑企业，我想这句话是最合适的：“下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利”。

文/李福和（微信公众号：建筑前沿）

大企业和中小企业的起步有差异吗？

攀成德预计，未来10年，可能有超过1%的建筑企业会从事工程总承包业务；10年后，企业工程总承包收入将达到7万亿左右，而施工企业将分享超过4万亿营业收入。部分大型建筑企业已经在工程总承包业务上强势起步，攀成德的调查显示，2017年，中建三局、中建八局新签工程总承包合同超过1000亿，北京城建超过300亿，优势建筑企业在工程总承包业务上从起步到迅速发展的跃升时间相当短，年新签合同1000亿，已经远远超越勘察设计行业从事工程总承包的老牌劲旅。

由于长期与这些优秀企业合作，攀成德对中建三局、中建八局的业务转型思路做过调查和研究，这些大型企业首先是在战略上给予相当重视，在“十二五”战略规划明确了朝工程总承包方向转型的思路，在没有多少工程总承包业务时开始储备能力；正是“十二五”期间在工程总承包方面进行了大量的团队、组织和管理体系能力的建设，才有了2016年、2017年业务的大幅度跃升。

对于各方面资源欠缺的中小建筑企业，如何起步？正如本文前面提到的组合拳思路，中小建筑企业应该选择尽可能窄的业务领域，从中小项目上起步。广东某建筑企业选择则从中小的市政项目上起步，第一个工程总承包项目只有5000万；江苏某从事医院洁净室的专业承包公司选择从中小型医院的项目起步。这些企业已经从单个、小型工程总承包业务逐步提升到了多个工程总承包业务，团队的专业性、资源的整合能力与日俱增，显示出了良好的发展势头。

对于决心在工程总承包业务上起步的建筑企业，我想这句话是最合适的：“下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利”。

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本文系原创，作者李福和，来自上海攀成德企业管理顾问有限公司。

从C到EPC道路艰难，市政、建筑工程还比较容易进入，石化工程似乎鲜有。

智者明 发表于 2018-11-27 08:24
从C到EPC道路艰难，市政、建筑工程还比较容易进入，石化工程似乎鲜有。

主要还是有一些工艺包等问题

他山之石，可以工玉

好，谢谢

智者明 发表于 2018-11-27 08:24
从C到EPC道路艰难，市政、建筑工程还比较容易进入，石化工程似乎鲜有。

每日经济新闻》记者梳理发现，北京石化工程在2010年已被延长化建的母公司延长石油集团控股，延长化建如果收购完成，实为延长集团内部整合。



延长石油官网显示，2010年7月，延长石油通过增资扩股方式控股北京石油化工设计院，同时后者更名为北京石油化工工程有限公司，延长石油集团持有其51%的股份。



根据当时《中国经济网》报道，北京石化工程作为延长石油集团工程方面重要的设计力量，将会进一步增强延长石油集团工程建设的整体实力。特别是能够与延长石油所属的延长化建施工力量相结合，逐步形成集研发、设计、施工为一体的大型工程建设板块。



“收购可以完善上市公司的产业链，之前是PC（采购－施工总承包），收购后有了设计院就是EPC (设计－采购－施工)，延伸了产业链。”一位行业分析人士告诉《每日经济新闻》记者，“另外，两家公司的业务重合度颇高，收购也可以避免集团内潜在的同业竞争。”



根据北京化工工程官网介绍，公司是集工程项目的可行性研究、技术咨询、设计、设备采购、施工管理、工程总承包、项目管理服务、技术服务、信息技术、工程技术开发等为一体的工程公司。



而延长化建的主营业务为石油化工工程施工、房屋建筑工程施工、市政公用工程施工总承包、机电设备安装工程、防腐保温工程、土石方工程、钢结构工程专业承包、设备制造及销售、设备吊装及运输、物资销售、以及工程技术服务等。



从两家公司业务比较来看，延长化建缺少工程项目设计、设备采购等产业链前端业务。



上述行业分析人士称，“整合后对上市公司的发展也是积极的，将来有了设计资质，在承揽工程方面将更具有优势。”



值得注意的是，北京化工工程在其官网发展历程中描述，2015年随着公司不断发展壮大，根据陕西省国资委和集团公司部署要求，北京石油化工工程公司正式积极策划上市，以增强企业的持续发展能力，力争打造国内一流的具有较强竞争力的创新型工程公司。

沙漠里的游鱼 发表于 2018-11-30 16:08
每日经济新闻》记者梳理发现，北京石化工程在2010年已被延长化建的母公司延长石油集团控股，延长化建如果 ...

BPEC辗转多次，终于找到一个有省国资背景的企业集团，把自己卖了。

智者明 发表于 2018-11-30 16:14
BPEC辗转多次，终于找到一个有省国资背景的企业集团，把自己卖了。

早就背靠大树了

这次是整合

也许是延长石油学中石化

把设计和施工整合为一个工程公司了

沙漠里的游鱼 发表于 2018-11-30 16:19
早就背靠大树了

这次是整合

只怕是没有中石油、中石化那样庞大的市场体量。

智者明 发表于 2018-11-30 22:36
只怕是没有中石油、中石化那样庞大的市场体量。

没有必要

自家的将维修和技术改造以及新建项目够他们吃的了

智者明 发表于 2018-11-30 16:14
BPEC辗转多次，终于找到一个有省国资背景的企业集团，把自己卖了。

收购设计院或者和大设计院联合接EPC项目是很多施工单位成为EPC总包的捷径。有些设计院通过和施工单位联合投标也开始做EPC 项目。资源整合的重要性。