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标题: 新手做工业泵销售的，因该注意哪些点？拜求各位大佬给点建议 [打印本页]

作者: 閭撹緣馃?馃殫 时间: 2024-7-25 09:35
标题: 新手做工业泵销售的，因该注意哪些点？拜求各位大佬给点建议
公司主要做浆液循环泵，轴流泵，渣浆泵，液下泵。

对标的是电厂脱硫部门和化工厂的设备部门。

出差两次了，很多时候找不到具体联系人，没办法面对面拜访。

恳请大家给给意见或者有没有朋友介绍？尴尬~~~

作者: yan851 时间: 2024-7-25 09:54

1. **了解产品**：首先，你需要对自己公司的产品（例如浆液循环泵、轴流泵、渣浆泵、液下泵）有深入的了解，包括产品的特点、应用场景、技术参数等。这能帮助你更好地解答客户问题并提供专业的咨询。

2. **熟悉行业应用**：因为你的目标客户主要是电厂脱硫部门和化工厂的设备部门，所以需要了解这些行业的特点及需求，比如工艺流程中对泵的具体要求和标処。

3. **建立客户资料库**：整理和建立详细的目标客户数据库，包括企业的联系方式、关键联系人的信息等。这能帮助你在出差时更有效地安排拜访。

4. **掌握沟通技巧**：学习和掌握与客户沟通的技巧，尤其是如何引导对话以揭示客户的真实需求，同时提高自己的谈判技巧。
定期参加相关的行业展会、或使用线上如海川论坛这样的平台来对接潜在客户，如果有能力，还可以打造个人IP.
也别忘了向同事或行业内的老手请教经验，他们的建议很可能对你非常有用。
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作者: 碎冰 时间: 2024-7-25 16:31
给自己公司产品一个尽量客观公正的市场定位，根据定位定位对应的客户档次。
指向明确了，跑一趟不行就跑十趟；指向不对，一趟都是浪费。
现在不是找不到人，是找不到人门都进不去，甚至工业园区大门都进不去……

作者: 攻城狮_peyWD 时间: 2024-7-25 17:00
这么专业的泵使用区域很窄，液下泵化工厂能用到，但是造价高

作者: 智者明 时间: 2024-7-25 18:49
1、为啥不与设计院动设备专业的设计工程师交朋友？如果他们在设计选型上选择了你销售的泵型，你已经成功了一大半了；
2、为啥不与设计院（工程公司）或总承包商的采购部的采购工程师交朋友？如果他们把你销售的泵型加入采购长名单（或短名单），你又前进了一步；
3、为啥不设法加入各化工（石化、煤化工）集团的供应商库？如果他们把你公司加入供应商库，你又已经前进了一步；
前进了那么多步，剩下的就是价格和服务与对手PK了。

作者: 1000000 时间: 2024-7-26 08:44

智者明发表于 2024-7-25 18:49
1、为啥不与设计院动设备专业的设计工程师交朋友？如果他们在设计选型上选择了你销售的泵型，你已经成功了 ...

点赞，非常正确，大方向是对的，但对楼主个人来说有些偏航了，尤其是个新人销售。智者大哥说得更多是针对楼主的公司，往往这些工作都是前人栽树，后人乘凉。

脱硫、浆液泵、电厂用泵，如果已经有一定知名度，想必525、酸王、宙斯的可能性大，在市场占有比重已经不小。这些公司的销售体系已经很完善，会有区域限制，新人进去会束手束脚，你有多大的权限？你做的铺垫工作，有多少能保证最后成为了你自己的业务？

作者: 閭撹緣馃?馃殫 时间: 2024-7-27 08:29

碎冰发表于 2024-7-25 16:31
给自己公司产品一个尽量客观公正的市场定位，根据定位定位对应的客户档次。
指向明确了，跑一趟不行就跑十 ...

您说的太对了，就是门都进不去，一等几个小时也没办法。有的地方去了两次也是一样的情况，这种大热天真的很痛苦。

作者: 閭撹緣馃?馃殫 时间: 2024-7-27 08:32

攻城狮_peyWD 发表于 2024-7-25 17:00
这么专业的泵使用区域很窄，液下泵化工厂能用到，但是造价高

是的，其实客户指向性还是很明确的，就是苦于无法与那些厂取得联系，面对面去沟通，从而有机会成为朋友。

作者: 閭撹緣馃?馃殫 时间: 2024-7-27 08:43

1000000 发表于 2024-7-26 08:44
点赞，非常正确，大方向是对的，但对楼主个人来说有些偏航了，尤其是个新人销售。智者大哥说得更多是针 ...

感谢您一语道破很多核心问题，我们公司90年代成立的，我们的产品还是进入了蛮多5大6小的电厂，以及一些上市的磷化工厂，钢铁厂等，产品质量本身没问题，我们领导也还不错，更多的是鼓励，让我们出差也是希望我们去见到更多的人，交到一些朋友。

现在最关键的就是很难见到采购啊，或者设备，专业这些人。导致于自己感觉很痛苦，甚至怀疑自己，很迷茫，哪怕真正认识一两个都会开心点。

作者: 閭撹緣馃?馃殫 时间: 2024-7-27 08:48

智者明发表于 2024-7-25 18:49
1、为啥不与设计院动设备专业的设计工程师交朋友？如果他们在设计选型上选择了你销售的泵型，你已经成功了 ...

非常感谢明哥的思路，1-2点我好好消化一下，设计院也许好进一点。第3点正在做，已经成为浙能的供应商了。

作者: 碎冰 时间: 2024-7-27 09:06

閭撹緣馃?馃殫发表于 2024-7-27 08:29
您说的太对了，就是门都进不去，一等几个小时也没办法。有的地方去了两次也是一样的情况，这种大热天真的 ...

哥们，加油吧。

作者: Mr.W_jL4mi 时间: 2024-7-30 09:36
## 针对您的销售困境，提供以下建议：

### 1. **优化客户信息搜集与拓展**

* **深挖目标客户名单：**
* 通过行业协会、展会、行业报告等渠道获取更精准的电厂脱硫部门和化工厂设备部门的联系信息。
* 利用LinkedIn、领英等社交平台寻找相关部门负责人或技术人员。
* **建立完善的客户数据库：**
* 记录每个潜在客户的详细信息，包括公司名称、联系人、职位、联系方式、项目需求、沟通记录等。
* **定期更新客户信息：**
* 关注目标客户的最新动态，如项目进展、人员变动等。

### 2. **改进拜访策略**

* **提前预约：**
* 在拜访前，通过电话或邮件预约，明确拜访目的和期望达成的目标。
* 强调贵公司产品的优势和与客户需求的契合度。
* **多渠道联系：**
* 除了电话和邮件，还可以尝试通过社交媒体、行业论坛等渠道与潜在客户建立联系。
* **准备充分的拜访资料：**
* 准备好公司介绍、产品资料、案例分析等，以便在拜访时向客户展示。

### 3. **提升拜访效果**

* **了解客户需求：**
* 在拜访前，深入了解客户的具体需求，如流量、扬程、介质特性等。
* 针对客户需求，提供定制化的解决方案。
* **强调产品优势：**
* 突出贵公司产品在浆液循环泵、轴流泵、渣浆泵、液下泵方面的优势，如耐腐蚀性、高效节能、可靠性等。
* **建立良好关系：**
* 除了业务洽谈，还可以与客户进行一些非正式的交流，建立良好的个人关系。

### 4. **寻求内部支持**

* **寻求同事帮助：**
* 可以寻求公司内部其他销售人员或技术人员的帮助，他们可能拥有更广泛的人脉资源。
* **利用公司资源：**
* 可以利用公司的客户关系管理系统、市场营销资源等，提高拜访效率。

### 5. **拓展外部合作**

* **参加行业展会：**
* 参加与电厂脱硫和化工行业相关的展会，扩大公司影响力，结识更多潜在客户。
* **加入行业协会：**
* 加入相关的行业协会，参与行业活动，与同行交流经验，获取行业最新信息。
* **寻求第三方合作：**
* 可以与行业内的代理商、经销商等合作，拓展销售渠道。

**此外，您还可以考虑以下几点：**

* **针对性地选择拜访时间：** 避开客户繁忙时段，选择客户较为空闲的时间进行拜访。
* **灵活调整拜访方式：** 如果无法面对面拜访，可以考虑通过视频会议、在线演示等方式进行沟通。
* **保持积极的心态：** 销售是一个需要耐心的过程，不要轻易放弃。

**希望这些建议能对您有所帮助。如果您能提供更多关于您的公司、产品以及遇到的具体问题，我还可以为您提供更详细的解决方案。**

**如果您需要更多的帮助，可以考虑以下几个方面：**

* **寻求专业销售培训：** 参加专业的销售培训课程，提升您的销售技巧。
* **寻找行业导师：** 寻找行业内的资深人士作为您的导师，向他们请教经验。
* **利用在线资源：** 网上有很多关于销售技巧和客户关系管理的资料，您可以通过搜索引擎或专业论坛找到。

**祝您销售顺利！**

**如果您想进一步探讨，可以提供以下信息：**

* **贵公司的主要产品型号和特点**
* **目标客户的具体行业和规模**
* **以往拜访过程中遇到的主要困难**
* **您希望通过拜访达成什么目标**

**有了这些信息，我才能为您提供更精准的建议。**

作者: 青青河边草_YBAS 时间: 2024-7-31 17:09
得用点手段的，中国是人情世故的过度

作者: Jon_ 时间: 2024-8-1 16:44
销售一般先对接采购，才能接触到其他人员，慢慢积累人脉吧！新手应该有人带你才对。我也不知道说的对不对，个人愚见，一起加油吧！

作者: 赵方舟 时间: 2025-1-23 08:49

閭撹緣馃?馃殫发表于 2024-7-27 08:43
感谢您一语道破很多核心问题，我们公司90年代成立的，我们的产品还是进入了蛮多5大6小的电厂，以及一些上 ...

中能联合上很多联系方式，你们没有信息网站吗，而且电厂是有圈子的，你这要去找脱硫主管，不建议你去找采购，直接去找技术。

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