海川化工论坛

标题: 为什么有些企业对水泵节能改造业务不积极？ [打印本页]

作者: WSRYLONG 时间: 2017-8-24 15:07
标题: 为什么有些企业对水泵节能改造业务不积极？
   我们调查发现，很多企业的水泵处于低效高耗能状态，具有较大节能空间，如果对这些水泵进行节能改造，可为企业节省大笔电费，创造很可观的经济效益；同时节能也是为环保做贡献。
   有些企业缺乏节能知识，并不知道自己的水泵具有很大节能空间，更不知道如何进行节能改造，这是很令人惋惜的。针对这种情况，我们专业从事水泵节能改造服务的公司应加强宣传和走访，积极推介，力求合作共赢。
但是，更令人痛惜和不解的是，有的公司由我们对水泵进行了现场调查，发现节能空间很大，并为之提供了节能改造技术方案，如能实施则每年能节省数十万甚至上百万电费。但最后却不了了之，没有实施。
这是为什么呢？我们很困惑。
是怀疑我们节能改造技术的可靠性、真实性吗？我们是先改造后收费，不成功不收费，前期技术和费用都是我们出，按说这样能使客户实现零风险，应该打消客户这方面的顾虑了。
是怕投资花钱吗？前期技术和费用都是我们出，改造成功之前不需要客户花一分钱。改造成功之后，我们收取的服务费总额一般也不超过10个月所省电费，有的甚至不到半年所省电费。按说这样的业务是非常划算的，半年就回本，还需要犹豫吗？
是客户工作人员抱有“成也无功，败则有过；不求有功，但求无过”的心理吗？
大家认为一个企业的业务管理员工、业务部门领导、高层领导哪个层次更容易接受水泵节能改造业务？
为什么有些企业对水泵节能改造业务不积极？各位海友能谈谈您的看法吗？谢谢！

作者: yx5494 时间: 2017-8-24 15:10

我差不多是你的同行（空调节能改造），也差不多跟你有一样的困扰。嘿，兄弟，有没有联系方式？多个朋友多条路哦。我相信节能改造是一个大市场，只是前期难走。

作者: WSRYLONG 时间: 2017-8-24 15:22

我差不多是你的同行（空调节能改造），也差不多跟你有一样的困扰。嘿，兄弟，有没有联系方式？多个朋友多条路哦。我相信节能改造是一个大市场，只是前期难走。

兄弟你好，缘分啊。
我的手机你看我头像就知道了。非常同意您说的，多个朋友多条路，留个联系方式，多联系，恭喜发财！

作者: 安徽卧龙泵阀 时间: 2017-8-24 15:49
二级能效电机比三级能效的要贵几个点呢。

作者: my_love_jh 时间: 2017-8-24 15:53

WSRYLONG 发表于 2017-8-24 15:22
兄弟你好，缘分啊。
我的手机你看我头像就知道了。非常同意您说的，多个朋友多条路，留个联系方式，多联 ...

你可以说一个案例大家就应该可以分析出来为什么他们不愿意上节能的原因了

作者: chuanhengmpq 时间: 2017-8-24 17:50
因为可能设备质量差，一年过后就该扔了，利润被生产厂家全得了，厂里没积极性也正常。

作者: zwp997 时间: 2017-8-24 22:12
谁愿意去冒风险？有各种风险在。工艺风险，安全风险等等，本来就算高耗能运行，只要不出事故就可以了。
你们一加入进来，反而让管理人员觉得将自己暴露在各种危险环境中了。

作者: chenxuwell 时间: 2017-8-24 22:12
如果你是设备员，你要重新改造设备，你需要重新学习设备结构，零部件采购，更换周期，平稳运行，其中平稳运行最重要，你感觉省下的电费很多，一但整个装置因为你的泵停车，那后果可不是钱的问题！

作者: sfs-807 时间: 2017-8-25 08:41
生产是动态的，今天的富裕不代表明天的富裕，明天的满负荷不代表后天的富裕，而你改变其一个运行工况，却做不到其另一个运行工况，所以企业动力不大，而且水泵节能现在基本一个变频就搞定了，还能适应多变的生产要求，所以更不愿动了

作者: WSRYLONG 时间: 2017-8-25 08:48
感谢上面各位海友的参与。
7楼8楼两位海友的意思，主要还是担心有风险，这也可能是一部分厂家不积极的原因。
不过，像我们搞水泵节能改造，主要是设计新叶轮替换旧叶轮，其他如基础、管路、电机等都不需要改动，只需要把旧叶轮拆下来换装上新叶轮即可，整个过程简单、清楚、可控，就好比搞一次水泵平常检修差不多。并且，都有备用泵，可以及时代替或恢复原状，肯定不会影响生产。应该说风险很小。

作者: xinhai8008 时间: 2017-8-25 09:08

sfs-807 发表于 2017-8-25 08:41
生产是动态的，今天的富裕不代表明天的富裕，明天的满负荷不代表后天的富裕，而你改变其一个运行工况，却做 ...

差不多就是这个概念，水泵改造经常出现系统核算后修改泵本身参数来调整，但是泵的选型时根据极限工况做出来的选择，有时候设计时留有余量，你可以在泵的数量和流量上进行调整匹配，让每一台泵都在最佳效率点运行，这样的话需要细致去管理，根据工况变化不停的去调整每一台泵的切换运行来达到目的，而貌似节能厂家都没有安排去做这个工作，节能改造单位怎么去实现的节能就不多说了，各有各法。短时间运行会有事，一段时间后问题就来了。

作者: 凤舞九天1022 时间: 2017-8-25 09:27
有一句话叫细水长流，你能耐高，不是就把前任比的没脸面了？脸面一方面，还有万一承担改造对系统造成影响的风险呢？生产呀，环保呀？谁都不愿意出一点差错，所以，哪怕不作w！这种事情急不得，这就是现实，民营企业还会很愿意接受的，分步实施，以点带面。

作者: 凤舞九天1022 时间: 2017-8-25 09:28

yx5494 发表于 2017-8-24 15:10
我差不多是你的同行（空调节能改造），也差不多跟你有一样的困扰。嘿，兄弟，有没有联系方式？多个朋友多 ...

空调节能的朋友，你们做那种空调节能？能不能把压缩机用冷干机改造成空调呀

作者: yx5494 时间: 2017-8-25 09:51

凤舞九天1022 发表于 2017-8-25 09:28
空调节能的朋友，你们做那种空调节能？能不能把压缩机用冷干机改造成空调呀

我们目前最大的市场是：医院，机场，大型商业综合体，高端酒店的空调节能改造（就是在原有的中央空调系统上应用我们的节能手段，达到节能，从而为业主省钱，也为社会环保做贡献。）

作者: yx5494 时间: 2017-8-25 09:53

WSRYLONG 发表于 2017-8-24 15:22
兄弟你好，缘分啊。
我的手机你看我头像就知道了。非常同意您说的，多个朋友多条路，留个联系方式，多联 ...

朋友你好呀，我想加你微信，结果没有这个号码。方便留个微信？

作者: yx5494 时间: 2017-8-25 09:56

chuanhengmpq 发表于 2017-8-24 17:50
因为可能设备质量差，一年过后就该扔了，利润被生产厂家全得了，厂里没积极性也正常。

我们做的宜兴中医院空调节能方案，已经正常运行1年有余。您说的也对，有些节能公司的设备真心垃圾，都是靠忽悠去做。但我司不，坚决不！。而节能方案也有2中，其中一种就是我们投资，业主不要一分钱，业主还能拿到分成。这是吸引人的地方。所以不存在设备扔了不用了的情况。

作者: CHANGBAISHI 时间: 2017-8-25 14:24
呵呵，原来搞节能是重点在于“断章取义”，现在搞节能深挖设备的设计余量。
设计余量中使用寿命这一块占的比重相对要大一些。比如水泵的叶轮原来是铸铁件，价廉物美，耐腐蚀，使用寿命长等特点。但是重量带来的能耗是存在的。比如更换一只新的轻型材料制作的叶轮就可以解决能耗问题。但是，其它有益的指标是否能得以保留，值得探讨。还有就是叶轮的造价与能耗能好的节省是要算一笔账的。。。。。。
原来的泵市场价廉物美，不考虑其他，否则没有价格优势很难在市场上生存。现在到了用户手里，可以做这些文章了。现在不单单是泵业搞这个，其他制造业也都行动起来了。而使用单位大都忽视了设计余量这个因素。这个余量所包含因素值得用户重视。我是站在使用者这一侧看待这类事情的。供参考。

作者: KIMOKK02 时间: 2017-8-25 14:40
水泵设计、选型时都考虑了裕量，因此实际绝大多数水泵都不是在最佳效率点运行，因此我想你们所进行的节能改造只是让水泵尽可能运行在最佳效率点上，并不是你们的叶轮采用了什么专利技术能够较大提升效率（如果能做到将很容易推广）。基于以上分析，谈谈个人观点：首先就企业而言肯定是部门领导以上层次更容易接受节能改造，而改造对基层一般只会增加工作量而没有实际利益，故当高层领导有意向而向基层征求意见时，基层肯定不会积极；其次这样的改造在工况发生较大变动后能否适用？多数水泵的运行往往并不会固定在某个点上，甚至有时还需要扩大产能；最后在企业大量的水泵中挑出少部份可以进行节能改造所带来的效益对企业总电耗来说有可能微不足道。个人观点，仅供参考。

作者: 那份不舍♂谁懂 时间: 2017-8-25 16:40

xinhai8008 发表于 2017-8-25 09:08
差不多就是这个概念，水泵改造经常出现系统核算后修改泵本身参数来调整，但是泵的选型时根据极限工况做出 ...

最佳效率很难，大多数多选择溢出功率，防止故障停车。

作者: WSRYLONG 时间: 2017-8-28 08:51

有一句话叫细水长流，你能耐高，不是就把前任比的没脸面了？

海友这是从人情世故方面考虑，以前确实没想到这点。谢谢！

作者: WSRYLONG 时间: 2017-8-29 08:52
本帖最后由 WSRYLONG 于 2017-8-29 08:56 编辑

谈谈个人观点：首先就企业而言肯定是部门领导以上层次更容易接受节能改造，而改造对基层一般只会增加工作量而没有实际利益，故当高层领导有意向而向基层征求意见时，基层肯定不会积极；

多谢海友分析指导。

作者: zhong181 时间: 2017-8-30 20:52
企业现在都在一个运行态势下，你突然之间增加了一个设备，要是不出问题还好，一出问题，工厂首先是从改变的地方找起，有时候要证明自己无罪，不是那么容易的

作者: HP0377 时间: 2017-8-30 21:10
不是节能不积极，水泵如果选型合理，工况不变化，改造的意义不大。合理不合理主要要算经济账。

作者: 外来人 时间: 2017-8-31 10:55
成也无功，败则有过；不求有功，但求无过

作者: 一壶香茗 时间: 2017-8-31 11:28
以前也接触过节能改造厂家，方案无非是增加涂层和吃掉原有泵的设计余量，对于节能的效果不敢承诺或含糊其辞。如果向楼主所说敢用数据对比、敢先改造后付钱我想还是有些企业愿意尝试的（至少我们可以），毕竟现在产品过剩，价格走低，降本增效是企业能够生存的重要出路。

作者: 虫虫他爹 时间: 2017-8-31 11:28
你这个说的只改叶轮，有什么依据呢？怎么说明你的叶轮一定比原装叶轮省电呢？

作者: WSRYLONG 时间: 2017-8-31 11:42

你这个说的只改叶轮，有什么依据呢？怎么说明你的叶轮一定比原装叶轮省电呢？

改造前，我们和客户先共同确定用以比较的基准流量，此基准流量按客户要求而定，绝不是靠减少流量来糊弄人，然后记录此流量及对应耗电量；改造后，调整水泵流量仍为此基准流量，然后记录此时对应耗电量，则前后耗电量之差即为节省的电量。用事实数据说话。

作者: WSRYLONG 时间: 2017-9-1 08:49
本帖最后由 WSRYLONG 于 2017-9-1 08:55 编辑

以前也接触过节能改造厂家，方案无非是增加涂层和吃掉原有泵的设计余量，对于节能的效果不敢承诺或含糊其辞。如果向楼主所说敢用数据对比、敢先改造后付钱我想还是有些企业愿意尝试的（至少我们可以），毕竟现在产品过剩，价格走低，降本增效是企业能够生存的重要出路。

改后省钱才是硬道理。改造后要保证流量不降低，经得起相同流量前提下的耗电量对比，能实实在在为客户省电，这才是真节能，我们有这样的底气。
感谢海友理解与支持、鼓励，盼多多交流联系。

作者: WSRYLONG 时间: 2017-9-4 09:03

二级能效电机比三级能效的要贵几个点呢。

一方面要看电机、水泵本身价格，更重要的是要比较运行费用，比如一台200KW的电机（水泵），如果效率提高一个点，则每小时能省2度点，一年能省17520度点，两年就省出一台新电机（水泵）。相反，如果效率降低一个点，价格便宜10000元，则每年多花的电费就超出10000元。
我们搞水泵节能改造也是这个道理，客户看着支出了一点改造费用，但节省的钱远大于支出的改造费用。只是改造费用是明的，集中花费的；而多花的电费是暗的，是细水长流的漏洞。这笔账本来是很容易算清的，但有的企业就是不舍得花点小钱搞改造，却让大笔电费慢慢白白浪费掉，实在是得不偿失，令人叹息。

作者: WSRYLONG 时间: 2017-9-5 09:23

你这个说的只改叶轮，有什么依据呢？

我们节能原理简单地说有三条:1、高效--------即泵本身效率要高；2、正点-----即泵要在高效点工作；3、匹配------即泵的特性要和管阻特性配合良好。
详细可看我的帖子水泵节能改造的原理与措施
http://bbs.hcbbs.com/thread-1609519-1-1.html
(出处: 海川化工论坛网)

作者: WSRYLONG 时间: 2017-9-8 08:49
感谢所有跟帖的海友。
综合以上意见，担心出意外，不求有功、但求无过的心态占很大比重。

欢迎光临海川化工论坛 (https://bbs.hcbbs.com/)